國內智能門鎖的競爭已勢同水火。

作為智能手機之外的下一個萬億的智能終端市場，除了傳統門鎖企業躍躍欲試，三星、耶魯等國外品牌，華為、中興等通信巨頭，海爾、TCL、創維等家電巨頭，海康威視、大華股份、英飛拓、迪威樂等安防巨頭和小米、360等互聯網巨頭亦虎視眈眈，目前市場上智能門鎖品牌超過3500個，工廠數量約1300家。

與賽道變得擁擠的同時，是緊迫的時間。智能門鎖的產業鏈短，行業格局將在2～3年內塵埃落定。

牛智物聯董事長龍宇峰指出，盡管智能門鎖未來發展空間很大，但是目前智能門鎖的新玩家、新品牌如雨后春筍不斷冒出，整個市場魚龍混雜，隨著技術和生產門檻進一步降低，大量資金涌入，未來3年內智能門鎖行業競爭將趨于激烈，將面臨行業大洗牌。“屆時80%的智能門鎖品牌都將被淘汰，市場化大競爭的結果終將趨于穩定，符合80/20原則，即20%的頭部品牌將占領80%的市場份額。”

據了解，作為專注于智能門鎖的生產、研發、銷售一體化的公司，牛智物聯通過與自營4S體驗店、電商平臺、異業聯盟重點客戶、社區加盟商搭建B2B2C立體營銷渠道，并與電信、移動、聯通等運營商合作，旗下的迪威樂、英飛拓智能鎖品牌已快速落地70余個城市。2018年3月，牛智物聯在廣西地區加大讓利力度，與電信代理商聯合舉辦預存話費、安裝寬帶送智能鎖活動，在多個電信營業廳開設智能鎖體驗專區；同時與電信代理強商聯合地推，深入社區，以高達50%的月增長快速打開廣西市場，成為智能門鎖在中國通訊市場的破冰者。同時也助力通訊行業連鎖渠道商，通過智能鎖的入口，快速布局智慧家居，成為未來智慧家庭重要的力量。

在12月21日由第一手機界研究院、第一AI產業研究院、博聞創意會展、奧維云網主辦2019科技新零售峰會上，牛智物聯董事長龍宇峰將現場發表主題為《賦能通訊渠道，共贏未來》的演講，深度解剖牛智物聯的“廣西模式”并作新零售行業經驗分享。

月銷量超2萬套

“由于智能門鎖產業鏈和應用場景的限制，智能門鎖行業將會快速的進入市場成熟期。”第一AI產業研究院分析師李航表示，由于工程渠道所對應的B端市場幾近成熟，存量C端市場成為眾多智能門鎖企業的決勝區。

據第一手機界研究院了解，目前國內智能門鎖滲透率不足5%，銷售渠道主要有線下零售（50%）、工程渠道（40%）和線上渠道（10%）。智能鎖市場存在以下三大特點：

1、技術和生產門檻進一步降低，群雄混戰，但目前有影響力、能走量的品牌仍未出現。

2、市場升溫，但海量、分散的C端用戶用戶仍需要體驗教育，線下渠道非常重要。

3、風口期短，2-3年內將迎來產業大洗牌，快速打開局面的能力成為決勝關鍵。

據牛智物聯董事長龍宇峰透露，2018年，牛智物聯通過中國電信的渠道快速起量，同時借用線下大連鎖渠道的團隊與影響力深入社區，快速激發C端的普及化需求。目前牛智物聯旗下迪威樂、英飛拓兩大智能鎖品牌單月銷量已突破2萬套，月收入實現千萬級的突破，成為智能鎖領域第一集團軍。

快速推廣，線下為王

“智能門鎖的爆發直接帶來的是一塊龐大的上門安裝維修業務的興起。因為各個防盜門體、鎖具結構千差萬別，精密度要求高，小白用戶無法應對，需要專業售后人員來解決安裝維修等問題。對于智能門鎖廠商來說，都必須跟上本地化的售后服務。”李航稱，在智能門鎖行業，基于消費者對產品的不了解，線下渠道提供的現場體驗感將會是打開C端市場的重要因素，將在智能手機之后的智能門鎖時代繼續擔任推手這一重要角色。

“廣西模式取得了驚人的成績，會成為我們未來的重要發展模式。”12月10日，龍宇峰在湖南電信2019智能終端訂貨會上回應第一手機界研究院，未來將重視線下市場推廣，“現在和廣西、湖南、河南、江西、四川、福建、湖北、新疆、廣東等省電信代理商的合作已經啟動。”

值得關注的是，廣西三才通信、廣西亞速通訊、河南佰邦電子等線下通訊渠道在與牛智物聯共同開拓智能鎖市場中，以新興產品為推力，解決了店鋪老態化、沒人氣、難盈利的現狀。在智能手機表現平淡的2018實現了營收、利潤雙增長，率先拿到了騰飛的門票。

同時，牛智物聯通過線上營銷支持、線下活動幫扶，助力傳統通訊連鎖賣場抓住轉型契機，后續打造的安裝、維修和售后一站式線下服務體系，更能提升線下渠道的客戶粘度，對深度運營老客戶、拓展新客戶提供了有利條件。

（牛智物聯董事龍宇峰）

而隨著物聯網、人工智能、IoT技術應用的快速發展，智能門鎖還將演進成為家庭智能安防體系與智能家居的重要組成部分，只有那些能提供高安全性、高效識別、良好服務并能融進相關生態的品牌，才有機會從混戰中脫穎而出。

“Devele迪威樂”品牌經過十幾年的發展與沉淀，取得了“ISO9001國際質量體系認證”、“中國安防百強企業”、“中國安防行業十大民族品牌”、“中國平安城市建設品牌”、“國家高新技術企業”等榮譽。2017年11月，影視巨星于榮光傾情代言迪威樂智能鎖，為迪威樂的推廣作出巨大貢獻。

英飛拓（002528，SZ）2010年12月在深交所上市，位居全球安防企業TOP10，是全球領先的電子安防與光通信設備制造商。憑借上市公司的品牌背書、客戶資源、AI+大數據、金融信用等實力，以及鎖具本身最領先的指靜脈、人臉識別等技術構成的公共安防級能力，英飛拓智能鎖獲得了消費者的信賴。

基于成熟的技術和強大的研發力量，英飛拓、迪威樂在牛智物聯的運營下漸漸形成了超強的品牌影響力，迅速成為智能鎖行業的后起之秀，站在智能鎖領域第一集團。

同時，在“開啟5G、AI新時代”2019科技新零售峰會暨2018中國AI好產品頒獎典禮中，英飛拓入圍2018中國AI好產品“中國消費者信得過智能鎖品牌”獎項；迪威樂入圍2018中國AI好產品“中國通訊行業最佳合作智能鎖品牌”獎項。迪威樂和英飛拓的核心戰略合作伙伴，廣西三才通信榮獲2018智能鎖通訊賣場先鋒獎，廣西亞速通訊榮獲2018智能鎖通訊賣場領先獎，河南佰邦電子榮獲2018智能鎖通訊賣場拓展獎。

2018年，牛智物聯賦能通訊渠道，攜手打開了后智能手機時代的新局面；2019年，牛智物聯將以更優質的產品與服務，與通訊連鎖合作伙伴共贏未來！