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小米正面挑釁華為,雷軍有何底氣

西西 ? 來源:騰訊 ? 2019-01-13 11:31 ? 次閱讀
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Redmi品牌正式從小米獨立,并發布了4800萬像素手機Note 7,起售價僅為999元。與以往不同的是,雷軍在發布會上劍指華為及榮耀,喊出“生死看淡,不服就干”的口號,與其一貫低調、厚道的形象截然相反。那么,究竟是為什么呢?

雷軍在采訪中表示:“我以前悠著的。本來大家都相安無事,最近友商子品牌懟了我五年時間,我從沒有回應過。其實創辦小米之前我是華為的鐵桿粉絲,我也多次和任正非說過國產廠商要團結;后來友商分出來一個子品牌,從誕生之日就是怎么low怎么來,我都沒有回應過。我們請來一個大將搞Redmi,(榮耀)又給我搞幾篇科普文章,所以我們決定教一教對手什么是性價比。”

事實上,在Redmi發布4800萬像素手機之前,榮耀的確在通過各種渠道“科普”自己的V20是“真4800萬”、對手(紅米)是“假4800萬”,這個營銷行為顯然激怒了雷軍。事實上,這可能是華為慣有的“狼性企業文化”決定的,但榮耀銷量超越小米手機整體也是事實。那么,雷軍有何底氣來挑戰華為手機呢?

性價比

毫無疑問,小米誕生時就以“1999元驍龍8XX”聞名,雷軍又在小米上市時表示“小米整體硬件利潤不高于5%”,小米系產品高性價比的印象深入人心。此次,紅米Note 7可以做到999元起售價,無疑是又一個證明。反觀華為系,“越來越貴”已經成為消費者抱怨的一個點。

另外,小米手機最初供貨量不足,常備質疑“耍猴”,但隨著小米在產業鏈端地位提升,去年小米8都很快做到現貨,反而華為Mate20 Pro、榮耀V20目前開始走“饑餓營銷”路線,遲遲不發貨導致用戶怨聲載道。從這個方面來說,小米在越來越好、而華為系則在變差。

新零售及國際化

新零售方面,小米之家在全國各地廣泛鋪設,線下渠道結合線上的戰略已經形成。事實上,華為系線下店還是有一種“手機專賣店”的感覺,而小米之家非常好玩、吸粉,從各地小米之家人流就可以看出。同時,小米之家在法國、英國、意大利等國家相繼開業,高性價比產品吸引了很多國外用戶。

另外,小米在國外市場急速擴張,其中印度市場已經取代三星成為第一。與華為不同,小米手機由于廣泛采用驍龍處理器,并未受到國外質疑,其出海難度相比華為更小一些。

小米生態

最后,就是小米生態的優勢了。小米通過聯合眾多創業公司、工作室及產業鏈,形成了無比強大且豐富的智能產品生態,事實上很多朋友即便不是小米手機用戶、家里也一定有那么一兩件小米產品,這就是小米作為“科技圈muji”叫板華為系的底氣。

當然,華為近年來也在有意增強IoT產品線,但任何市場都有先入為主的效應,就像華為5G通信技術非常強大,小米很難與其匹敵,小米顯然也有自身的優勢。智能手機市場沒有永遠的老大,蘋果今年的Flop就是一個例子,小米和雷軍同樣擁有機會。

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