當一個好的產品研發出來后，如何有效地進行產品包裝、產品推廣、銷售支持和產品運營數據分析，在市場激烈競爭的最前線放大產品的威力克敵致勝；又如何在與客戶接觸中發現新的市場機會，進行產品規劃、產品定位和產品策劃，為產品研發指明方向。產品售前人員在推動產品銷售和牽引產品研發方面扮演著重要角色，是產品市場成功的關鍵。

市場體系在產品價值鏈條中如何定位？售前工程師應該扮演什么角色？該崗位的主要業務活動有哪些？需要具備什么樣的素質模型？誰來承擔比較合適？如何有效開展產品推廣和銷售支持工作，有哪些典型工具、方法和技巧？如何進行銷售項目管理和產品運營數據分析，制定和調整產品拓展策略？如何牽引和指導產品研發，進行產品規劃？產品的更新換代不可抗拒，而新產品拓展是一個世界性的難題，如何有效拓展新產品？如何建立高效的市場體系，協調研發和銷售的關系等等是眾多高科技企業在產品管理、售前部門建設和售前產品經理培養過程中碰到的難題。

為了解決以上問題，必須：

1，理解市場體系的定位和作用，明確售前部門和售前產品經理的定位和職責

2，理解售前產品經理的崗位業務模型及主要業務活動，并掌握崗位業務模型的操作方法和應用

3，掌握進行產品推廣的151體系，以及產品宣傳資料制作的十大利器的內容、模板和實例

4，掌握產品推廣和銷售支持的工具、方法和技巧

5，掌握銷售項目管理以及產品運營數據分析的工具和方法

6，掌握開展產品規劃的流程、以及產品規劃的典型工具和方法

7，掌握新產品拓展的關鍵要素、新產品拓展的體系設計和相關技巧

8，學會如何打造一個成功的售前產品經理團隊，掌握售前人員選拔、培養和管理的相關工具和方法