對于多數經銷商來說，今年的終端市場確實是比較難過的。接下來何去何從？是很多人彷徨的現實。

從傳統的角度來說，只要努力做就能活下去。但今天似乎沒有這么簡單了。渠道碎片化，讓經銷商不知道生意從哪兒流走了。跨界打劫，令經銷商不知道對手是誰。

傳統巨頭歐普、雷士、木林森、佛照、陽光，他們的份額確實增長了很多，也擠掉了很多廠家的份額。這是明渠的洗牌。

但像小米這樣的跨界品牌，今年銷售也在10億以上，甚至揚言3年內銷售額突破100億，而且產品單一得令人瞠目結舌。

這樣的對手令行業膽戰心驚，不得不重新評估行業和自己的運營模式與商業模式。

由于終端經銷商進貨的持續低迷和看客心態，廠家終于坐不住了，使出渾身解數來化解危局。產地零售，就是多數廠家不得已而采取的應急手段（當然，不排除有些廠家本來就想徹底轉零售）。

為了平衡既有經銷商的利益，也為了更好服務消費者，廠家一般采取了與經銷商分潤的模式——當然，服務必須當地經銷商去做。

更有洞察秋毫的廠家，發現經銷商進貨減少了，店面縮小了，掛樣不全了，庫存不想備了，于是干脆一不做二不休：讓經銷商把消費者帶到產地來采購，工廠進行分潤就行了。像圣嘉佰利、諾克、金達、寶輝、開元，這些知名企業基本都開始試行這種模式。

對于多數廠家來講，這是不得已而采取的模式——形勢迫人啊！

對于商家來講，多得不如少得，少得不如現得，只要沒風險就行。慢慢地，也就默認了廠家這種模式。所以，廠家在產地的展廳，漸漸超越了商家，越做越高大上了。甚至，燈飾、家具、軟裝、飾品一體化，也絲毫不足為奇。

這就是近兩年來產地零售大事盛行的行業背景。

產地零售，對于大廠來說，運作較為容易，對于小廠來說，就很不理想了；對于中高端產品的廠家容易，對于低檔的廠家就不容易了；對于產品線寬的企業比較容易，對于單品企業就比較難了。

宅配壹號的出現，正好為大量中小企業提供了機會，也為大批深陷困局、持續虧損、不知所終的中小經銷商提供了翻盤的機會。你不用租大門面，也不用備大量庫存，只要有人、有服務、有引流能力就能做生意了，豈不幸哉？！

當然，對于大批沒有渠道、沒有營銷能力但產品做得還可以的企業，在家門口就能把生意做好，豈不也是幸事？

當然，天下錢賺不完，天下生意更是做不完。宅配壹號做不完所有生意，只能把與自己有緣的人的生意做好。這也是它自己的平常心態。