賽靈思Xilinx，作為現今全球最大的FPGA芯片供應商，也是前段時間，傳聞AMD花300億美元收購Xilinx一案中的主角。

近日，這位“主角”發布了一份漲價通知書，宣布旗下部分產品價格上調25%，將于2021年4月5日起正式實施。

Xilinx表示，這次漲價的主要原因是一些老舊產品的生產制造、運輸維護的成本逐年增長，主要目標是那些15年以上的產品，漲價能夠讓Xilinx為這些產品提供更長的生命周期，避免停產。

消息一出，一片嘩然。不管是做元器件的采購，還是元件的銷售業務，都在唉聲嘆氣，對工作造成了一定的困擾。雖說離價格調整還有半年的時間，但是對市場行情的影響可謂深遠，價格一天一變，產品隨時就沒貨了……感覺工作都開展不下去了。

那么，面對電子元器件價格上漲，供應商的報價也隨之上漲，元件采購們該怎么做呢？

（一）采購面對元件價格上漲的做法

面對元器件價格的上漲，對于誰來說都不是一件好事?？蓳Q個角度看待問題的話，這是采購人員提升工作業績、展示個人能力的絕佳機會。

任何一件事情，都是有她的兩面性，關鍵是看我們怎么去做！

一般來說，供應商不到萬不得已的情況，他們也不會輕易漲價。然而，面對市場行情的動蕩，行業內缺貨、產品交期一再延長，產品的價格都在上漲，如果他們不漲就撐不過去，所以才被迫向客戶提出漲價申請。（你的老板估計也早就知道市場的漲價，其實在他的內心里面，早就在謀劃如何應對漲價了呢。）

因此，在接到供應商的漲價通知之后，作為采購的你，需要做詳細的調查和市場分析，以便在和老板、同事商議的時候，讓她們都知曉將來可能要面對的嚴峻局面，有個思想準備。并且，要能夠應對好這三個問題。

（二）哪三個問題？

在討論如何應對漲價的浪潮，一般繞不開的問題中，大致有如下三個。如果采購回答好了，那可能除了能夠成功調價，還能讓老板對你刮目相看。

①不漲價，行不行？

作為采購，你有多少家后備供應商，并且靠譜。比如說，這家供應商提出要漲價，而其他供應商的價格是否保持不變？那么是否與供應商進行溝通，在同等質量的情況下盡量不漲價，通過縮短貨款賬期或交付方式來降低供應商的資金與運輸成本，將成本轉移在其他可調配的資源上，從而達到不漲價的雙贏結果。

因此，平時多渠道找找供應商交流，增加自己的后備供應信息來源，在這種情況下，就能有理有據客觀的回應上級的提問，也側面反映自身做好了本職工作。

②為什么漲這么多？

作為一名采購，你是否對這個器件十分熟悉，知曉主要的代理商，或是有實力的現貨商，了解大概的價格區間呢？

打個比方，如果這家供應商提出30%的漲幅，通過談判降了5%。首先，你要先有理由說服自己為什么可以接受降了5%，然后給老板清晰說明這5%的理由，得出這個已是供應商的底限，相對應的老板也會更能理解，也會給老板做事認真、靠譜的印象。做任何事，想說服別人要先說服自己。

③你為控制漲價做了什么？

采購想要控制漲價，除了跟供應商以外，還有哪些方法呢？

1）在去考察、參觀不同的供應商時，可以取其長處，去其短板。比如說，從A供應商這里學到的好的辦法能不能用在B供應商這里，提升他的效率。整合起來的話，這些都是可以降低供應商的成本，自然而然，也就降低了采購產品的成本。

2）供應商漲價也分好幾種，有的是被迫漲價，有的是搭車漲價，就是說其實他們可以不漲，但是不漲白不漲。因此，采購需要去識別，分清不同漲價的類型，保證采購成本的最大利益化。

3）在整個行業漲價的形勢下，就是采購在公司推行低成本替代方案的最好時機。一開始，對你要推行的方案，研發人員不配合，業務不重視，老板也沒有回應。而如今實際來了，采購與其想著如何解決漲價的事情，不如提出低成本替代方案。

（三）小結

漲價在所難免，市場的變動總是出人意料的。

而采購君要做的，不是每天就下下單，跟供應商打幾個電話、追追料，開幾個會。這樣子的話，采購的職業生涯提升難度就會很大。反之，則是要沉下心來去學習，對工作需要接觸的原材料更多一些了解，對供應商多一些考察，多一些交流，工作上更多一些學習，這將會對個人職業道路有非常好的幫助。
? ? ? ? ? ?責任編輯:tzh