進軍全球

　　瞿曉鏵在2001年創(chuàng)業(yè)時或許沒有想到日后阿特斯以如此快的增速發(fā)展。阿特斯創(chuàng)業(yè)之初，做的是太陽能的小型應(yīng)用市場，創(chuàng)業(yè)不到三個月就向大眾、奧迪發(fā)送了第一個集裝箱的產(chǎn)品。2002至2003年，阿特斯作為汽車企業(yè)的供應(yīng)商，按照汽車業(yè)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，建立了整套質(zhì)量管理體系。

　　2003年德國光伏并網(wǎng)市場開啟后，阿特斯在2004至2005年成為第一批為并網(wǎng)光伏電站提供組件的企業(yè)。2005年，阿特斯獲得首輪也是唯一一輪風(fēng)投，同時開始了上市準(zhǔn)備。2006年11月9日，阿特斯完成了納斯達(dá)克上?市。

　　2006年阿特斯的出貨量是14.5MW，2011年的出貨量是1.3GW，五年時間增長了100倍。

　　瞿曉鏵在2009年底就提出目標(biāo)，要將阿特斯從設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為全球整體解決方案提供商，增加下游工程建設(shè)和電站開發(fā)投資的環(huán)節(jié)，簡單來說就是要走太陽能領(lǐng)域的華為中興之路。單純制造商毛利率低，整體解決方案可以提升利潤。瞿曉鏵介紹，如果整體方案做得好，營業(yè)額和利潤率的貢獻與純賣組件相比，有3至4倍營業(yè)額的貢獻，利潤率也很高。

　　阿特斯定下目標(biāo)，2010年、2012年、2013年整體解決方案占業(yè)務(wù)的營收比重應(yīng)該達(dá)到10%、25%、40%。

　　整體解決方案的提供，阿特斯在加拿大最先試水。阿特斯在加拿大有一個200多人的團隊，全部來自加拿大本土，在加拿大進行EPC工程和電站開發(fā)。2009年加拿大安大略省政府通過了“綠電法案”，阿特斯申請了第一批太陽能電力項目，其中有九個大型電站項目獲批，現(xiàn)在已經(jīng)有三個項目開始建設(shè)。2010年，阿特斯的整體解決方案占業(yè)務(wù)營收的比重剛剛好達(dá)到10%。

　　今年4月，阿特斯收購了Sky power在安大略省的16個電站項目，也是為了完成2013年40%的路線圖。

　　加拿大安大略省批復(fù)出來的大型地面電站項目裝機容量為1.2GW至1.3GW，其中阿特斯已經(jīng)持有超過300MW的項目，再加上部分商用屋頂、居民屋頂項目，以及阿特斯做的EPC工程，阿特斯在安大略省光伏市場占據(jù)絕對穩(wěn)固的第一名位置。

　　為了滿足加拿大60%本地化生產(chǎn)的政策，阿特斯2010年在加拿大建了兩條產(chǎn)能為200MW的全自動化生產(chǎn)線，每條線的投資約為1000萬美元，現(xiàn)在兩條線基本滿產(chǎn)生產(chǎn)。

　　除加拿大外，日本、中國是另外兩個阿特斯考慮提供整體解決方案的市場。

　　日本市場以封閉著稱，阿特斯從2009年開始，在日本的住房屋頂市場，一直有穩(wěn)定的業(yè)績。阿特斯在日本市場下了很大的功夫，比如培訓(xùn)日本本土的安裝工人、安裝商，對整套系統(tǒng)進行設(shè)計，提供組件、逆變器，然后教安裝工人怎樣安裝。阿特斯在日本市場每年能有幾十兆瓦的銷售量。阿特斯在中國也開始組建EPC團隊，在西北和江蘇進行電站項目的前期開發(fā)。

　　加拿大、日本、中國，阿特斯選擇的區(qū)域不同于其他涉足下游電站開發(fā)的國內(nèi)同行，如尚德、天華陽光過去兩年將電站投資開發(fā)的眼光都聚焦在歐洲這一全球最大的市場內(nèi)。瞿曉鏵解釋，歐洲是其組件銷售最大的市場，阿特斯的邏輯是“不跟客戶爭搶市場”，因此選擇其他市場進行電站開發(fā)。

　　受到阿特斯往整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的影響，跟其他國內(nèi)同行相比，阿特斯研發(fā)也更注重于整個光伏系統(tǒng)，而不單是電池片和組件產(chǎn)品的研發(fā)。

　　阿特斯產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)高級總監(jiān)黃子健告訴《環(huán)球企業(yè)家》，阿特斯的研發(fā)不是單線的，而是在一個大系統(tǒng)里。光伏系統(tǒng)包括組件、逆變器等部件。美國有標(biāo)準(zhǔn)將逆變器的工作區(qū)間從600V升到1000V，再升到1500V。新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為了降低成本、提升發(fā)電效率。而如果單線研發(fā)，組件沒有適應(yīng)逆變器工作區(qū)別的變化，則整體成本降低和效率提升則達(dá)不到最佳效果。黃子健介紹，國內(nèi)其他幾家光伏廠商將研發(fā)重點放在電池片和組件上，沒有把系統(tǒng)作為一個研發(fā)對象，更多的是把系統(tǒng)作為工程來做，沒有在研發(fā)上考慮組件、逆變器如何能夠更好的匹配。黃子健認(rèn)為，這是阿特斯研發(fā)在Vision上領(lǐng)先的一方面。

　　最能體現(xiàn)阿特斯這一研發(fā)特點的是今年在美國展會上推出來的智能組件系統(tǒng)，用于屋頂?shù)娜嘟涣麟娤到y(tǒng)，10KW以上的系統(tǒng)商用，200至500W的系統(tǒng)戶用。

　　光伏系統(tǒng)的設(shè)計需要一定的費用來進行，而且安裝需要專業(yè)的人員，而阿特斯的這款智能組件系統(tǒng)不需要設(shè)計，買回來后可以直接安裝。在設(shè)計跟安裝費用上可以節(jié)省一筆成本。

　　這款智能組件系統(tǒng)裝有檢測系統(tǒng)，在現(xiàn)場采集電量電壓，因此能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，包括系統(tǒng)出現(xiàn)故障時能夠自動報警。而且這款智能組件系統(tǒng)能夠解決熱斑問題，即系統(tǒng)附近的樹、鳥有時候會干擾陽光后產(chǎn)生陰影，會對系統(tǒng)的發(fā)電量產(chǎn)生影響，這款三相交流電智能組件系統(tǒng)能夠使得系統(tǒng)發(fā)電不受陰影的干擾。

　　這套三相交流電智能組件系統(tǒng)是由阿特斯和硅谷的一家企業(yè)合作研發(fā)的，知識產(chǎn)權(quán)雙方共有，現(xiàn)在還處于認(rèn)證階段。黃子健介紹，這套系統(tǒng)跟原來的系統(tǒng)相比，性能更好、成本更低。