請問海康未來在美國或者歐洲市場的布局，特別是在明年關稅進一步提升之后，我們會如何應對？

關于海外市場，在關稅方面，我們在美國現有銷售產品中大約25%被征收10%的關稅，剩下的 75%沒有在納稅清單上。

關于 2019 年 1 月 1 日以后，會有什么變化，我們也還在觀察，主要取決于中美貿易戰的演變。另一方面，海康也在考慮是否要在其他地方設置工廠來應對關稅的變化，目前只有美國市場看到了關稅變化，澳大利亞是否會出現增加關稅的情況還需要進一步觀察，歐洲市場出現變化的可能性應該不太大。

關于國外供應鏈的問題，?？凳欠駮媾R美國市場前后端芯片供應商的壓力？

關于供應鏈這塊，有的人說美國有出口管控。事實上，技術出口管制是美國一套非常成熟的體系，體系里面針對不同的產品，不同的技術有分門別類的管控，比如說，元器件需要在美國商務部申請 ECCN 號，根據元器件的技術會分出管控等級。

現在?？涤玫倪@些器件、技術都是一些普通的器件，并沒有受到美國商務部特別的管制，不需要獲得商務部特別的備案或許可，這是現在的實際情況。

大家問到很多關于未來 AI 芯片會不會受到美國的管制，從我個人的判斷來說，管制很難做。

比如說 GPU，GPU 的 ECCN 號屬于 EAR99，是不需要特別管制的，只是個很普通的器件，因為它本來是做游戲顯卡里面用的一個元件，沒有特別的東西，只是個通用的平臺。

再比如說 FPGA，FPGA 也是個通用的器件，可以用它做很多事情，如果進行管制的話，對這些產品的生產商而言就會面臨著巨大壓力。

回到芯片本身，隨著 SOC 的發展，IP 開源可以交易，SOC 的開發變得比較容易， 帶有 AI 引擎的SOC 發展很快，現在基于 SOC 的 AI 芯片也在陸續推出，這些發展也可能會反過來制約美國的出口管制。

如果美國采取更加極端的策略，那么眾多在產品的設計上會優先選擇非美國的元器件，長期來看對美國更加不利。

美國目前的政策，我們還不太看得懂。經過全球經濟 一體化，產業鏈和供應鏈越來越協同，我個人判斷，如果美國采取管控的政策會影響自身發展，會在長期對美國產生巨大的影響。

關于上游芯片，龔總（龔虹嘉）投資了富瀚微，我們自己的資金也在做投資，中電?？档幕鹨餐读艘恍┫嚓P的項目，公司在這方面的布局的思路是怎樣的？

關于上游芯片這方面，?？刀ㄎ贿€是自己不做芯片，跟伙伴進行合作。

由于中興通訊的事件，大家對芯片問題特別關注，我們作為企業經營者，還是要非常理性和冷靜，不能那么沖動。 龔先生投了富瀚微，中電?？低读?MRAM，?？低曌约鹤鳛橥顿Y方也投資了聯蕓科技。

但是， 芯片種類型號太多，產業鏈非常復雜，公司的產品線、產品型號種類也非常多，自己去做芯片的 話，也只能做一點點，解決不了我們的主要問題，這個產業是一個生態，我們更愿意和伙伴進行合作，讓我們和伙伴的關系更加密切，彼此之間建立更好的信任。

AI 相關芯片的發展速度會影響到公司 AI 智能化的進度嗎？AI 專用芯片出現后競爭的門檻是否降低？

大家關心 AI 芯片出來之后算法公司價值是否就大了，我認為這個觀點是不正確的。

比如，我們有了編解碼芯片之后，真正能把產品做好的還是那些懂編解碼技術的，在編解碼產品上有專長的公司。

有了硬件引擎后，很多功能需要在新引擎上重新構建，很多工作是頂層的應用去控制和驅動下面的引擎，看哪些模塊應該怎么運行，去實現哪些功能，不是說有了 AI 芯片，就能把產品做好。

不僅是 AI 的芯片，幾乎是所有的芯片在應用的時候都存在巨大差異，打個比方， 用同一個芯片，一個公司做的的產品所耗的電流是 100 毫安，另一個公司做的產品所耗的電流是 70 毫安，那么芯片的功耗和產品的穩定性就不一樣了，從 100 毫安到 70 毫安是需要付出很多努力的，這里面需要大量技術的沉淀和積累。

現在社會上有一個誤導，似乎有了芯片就能把產品做好，沒有了芯片產品就沒有競爭力了，但其實并非如此。

阿里、華為的進入，對于國內業務的競爭格局有什么影響？?？殿A備如何應對這些新的競爭？

AI 出現之后，有一些新的玩家進入，也有像華為、阿里這樣的大公司進入這個行業。我們現在看到的情況是，這些公司的進入并沒有讓這個行業的格局產生太大的變化，可能出現了 “雷聲大”的情況，華為、阿里名氣都很大，但是各自的側重點不太一樣。

對于阿里來說，它更多關注的是數據，希望把數據匯總，發掘數據的價值，這是阿里的定位。 從城市大腦到交通小腦，云上公安，更多的還是一個平臺的理念。

構建一個平臺，收集數據，發 掘數據價值然后再尋找一些商業機會，是阿里的思路，跟傳統的安防本身沒有太大的沖突。

在以前沒有 AI 的時候，錄像采集的視頻流數據，然后也通過回放做一些信息的應用，現在攝像機能直接產生結構化的文本信息。阿里想在多維的大數據上面進行挖掘，之后會怎么走未來存在很多不確定性。

特別是歐洲的數據保護政策（GDPR）出現以后，數據是資源還是包袱都還不好說，從合規性的角度來看會存在很多挑戰。

AI 來了以后，?？狄苍谧鲞@方面的事情，對 metadata，結構化數據的一些存儲、挖掘、應用等等，還有和多維數據的相互融合，在合規性上也面臨一些的挑戰。

關于華為，大家看到華為現在也在推 AI 的攝像機了，也想做安防前端這個市場。

但是我一 直認為，這個市場對他們來說是不合適的，這個行業是個對價格非常敏感，是非常碎片化的市 場，用戶不集中，應用也是很分散的，產品也很分散，SKU 非常的多，客戶的定制化也很多，所以如何來建立一個從滿足客戶碎片化需求的開發的響應、到快速交付能力的建設，是一個非常復雜的體系。

咱們今年三個季度以來營收增速在放緩，請問有沒有可能披露一下國內和海外單季度的各自增速？各個國家和地區的不同影響能不能再講講？

公司在半年度和年度報告中，國內外的增速數據是單列的。我們在半年報中有披露國內和海外的各自增速，三季報沒有單獨拆分，到了今年年報的時候，國內外又會拆分披露，所以大家到時候可以推算出來增速。

目前我只能說，國內和海外兩邊的增速基本上比較平衡，差不太多。

關于海外的情況，在過去的這個季度里面，國際市場特別是對很多發展中國家市場來說，匯率波動的確比較大，這個波動對?？禈I務短期影響是很直接的，因為一旦匯率波動到一定幅度以后，很多國家當地的進口商都會暫停采購，等待匯率的穩定。

比如說，我們看到今年印度的盧比差不多貶值了 15%，土耳其基本上休克掉了，還有南非、阿根廷還有巴西貨幣貶值幅度很大，在很多國家都出現匯率波動的時候，對我們三季度的業務影響是比較直接的，原來計劃落在三季度的訂單可能就停掉了，等待后面再釋放，對于整個三季度的短期影響還是比較大的。

但是需求還存在，我們來看是正常的，它只是短時間內的一個波動。 因為海康的業務在海外還是非常的分散，單個國家對?？档挠绊懚急容^有限。即使在這樣的波動下，?？岛Ｍ獾脑鏊俸蛧鴥鹊脑鏊龠€是差不多的。

?？岛Ｍ獾臉I務增速受單個國家的影響比較小，在全球范圍內，如果說匯率穩定下來了，它的需求依然還在，未來還是會進行采購的。

剛剛有提到目前 80%的芯片能夠做到國產化，那就公司來規劃的話，不論是華為，富瀚微，還是其他的合作伙伴，到什么時間點在出現極端的情況下有能力可以實現全面國產化？

我剛才說的 80%左右國產化主要指的是 SOC 這一塊，比如硬盤錄像機，或 IPC 里面的 SOC，不包括 Sensor。

Sensor 這一塊，由于 Omnivision （豪威科技）的回歸，國產的比例在增大，也有一些***或者韓國的 Sensor 在用，另外特別有競爭力的還是 SONY，他們的底蘊還是更深厚一些，SONY 在 Sensor 方面的地 位長時間內難以被撼動。

至于我們是否能夠實現全面國產化，如果真的走到那一步，我個人覺得都是悲劇，是個非常不好的想法。

現在大家動不動就想到國產化，自主，可控， 自力更生等等，那就又回到了閉關鎖國的狀態。只有擁抱這個世界我們才會有更大的空間。如果一味往國產化走下去，就會在一個小系統里小循環，這樣對整個產業或者整個國家而言都是悲劇。

美國對中國全面禁運，對美國也是悲劇，失去了中國這個市場，也讓美國自己的生態變小了。

有一些非傳統的安防市場正在興起，比如俄羅斯、東南亞。從 IHS 提供的行業數據看， 傳統的安防市場主要由發達國家的需求驅動，向未來看，如何判斷各個地區的情況從而確定各個地區的投入？尤其目前北美市場較難的情況下，如何調整區域布局的戰略？

海外市場確實有比較多的變化產生。從結果來看，中國市場的增長速度超過了我們十年前的想象。

一方面是市場有需求存在，另一方面市場中的公司持續投入推動了這個產業的發展。 所以現在全球的市場可能有一半增量來自中國，并不僅因為中國的市場特殊，而是中國的玩家做 大了這個市場。就像***的牛肉面做得好，搶占了小籠包和米飯的市場。

比如印度，十年前我們判斷印度是未來的中國。

看到中國的“平安城市”做得很成功，印度從四年前開始提出平安城市，去年開始落地，印度有很多社會的問題需要這類工具來加強治理。 印度也有很多需求需要我們去做產品的定制，比如珠寶行業，它的生產、加工的管理需要相機有 特別的定制，所以需要我們有單獨的投入。

印尼的市場，我判斷未來十年會增長十倍，印尼擁有兩億三千萬人口，未來的增長應該會非常快。

在俄羅斯我們可以看到，硬件制造的生態幾乎不存在，但是軟件方面非常強，比如 AI 用于人臉識別方面，俄羅斯的技術發展和中國一樣活躍，當地工程商、集成商運作大項目的能力很強，能應對復雜的項目挑戰。

公司的投入希望把行業的蛋糕做大，把那些不知道如何應用的，沒有被充分開拓的市場更好地激發起來，用視頻的手段去解決更多的問題，所以這些市場都是值得我們投入的。

2013 年我們的沙特的收入是80萬美元，2016 年是 1800 萬美元，我們愿意培育市場，讓行業跟我們一起 成長起來。這樣做，有意義也有價值。美國的市場正在經歷著一些變化，但世界的市場并非只有美國。其次在美國我們并不需要退出，我們依然能在美國尋找到自己的價值和空間。