網(wǎng)優(yōu)是個(gè)啥東東？估計(jì)大街上問(wèn)10個(gè)人不會(huì)超過(guò)1個(gè)人知道，也許還會(huì)得到網(wǎng)絡(luò)女優(yōu)的答案，不過(guò)這并不影響業(yè)內(nèi)人士自嗨。

1

網(wǎng)優(yōu)行業(yè)的曾經(jīng)

曾經(jīng)這是個(gè)高大上的行業(yè)。最早創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)中就有3家是以網(wǎng)優(yōu)為主業(yè)（或者曾經(jīng)）：世紀(jì)鼎利、華星創(chuàng)業(yè)、神州泰岳。鼎利曾經(jīng)還是創(chuàng)業(yè)板股王，有名高價(jià)科技股，神州泰岳也是非常熱門的股票，市值很大。

如今鼎利39億，華星24億，神州泰岳70億（不過(guò)早就脫離了網(wǎng)優(yōu)）?？纯赐瑢脙?yōu)秀生愛(ài)爾眼科，市值1200多億（圖1）。人比人氣死人啊！

圖一

每次松松解釋“網(wǎng)優(yōu)”都費(fèi)勁，后來(lái)有一天悟了：拿出手機(jī)，你打電話不好、上網(wǎng)慢等等，專門幫你解決這個(gè)問(wèn)題的，就是網(wǎng)優(yōu)。還不明白的同學(xué)也不用聽(tīng)松松過(guò)多解釋了，直接推薦找紅松，紅松專業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)優(yōu)！

2

從中移動(dòng)集采看網(wǎng)優(yōu)

言歸正傳，中移動(dòng)網(wǎng)優(yōu)集采CP3透露出了啥？

中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)優(yōu)集采是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，為什么呢？中國(guó)聯(lián)通完全包給設(shè)備廠家（廠家也是外包），中國(guó)電信基本是通服系（自己家兒子）消化了，只有中國(guó)移動(dòng)體量大，以前也沒(méi)有子嗣干這個(gè)，所以招標(biāo)影響很大。

中移動(dòng)將網(wǎng)優(yōu)服務(wù)一分為三：高端給了設(shè)備廠家，測(cè)試給了代維廠家，中低端拿出來(lái)招標(biāo)。所以，準(zhǔn)確的說(shuō)，中移動(dòng)網(wǎng)優(yōu)集采應(yīng)該是中低端網(wǎng)優(yōu)集采。

中低端網(wǎng)優(yōu)集采到2020年已經(jīng)是第三期，第一期11個(gè)省，第二期18省，第三期是第一期11個(gè)省輪回輪。經(jīng)過(guò)一個(gè)輪回，局勢(shì)也基本穩(wěn)定下來(lái)了。

此次招標(biāo)基本形成以華為、中興、愛(ài)立信、諾基亞為代表的設(shè)備商和以華蘇、鼎利、華星為代表的第三方陣營(yíng)的對(duì)壘，另外中移動(dòng)設(shè)計(jì)院被集團(tuán)確定為網(wǎng)優(yōu)支撐單位后，從CP2開(kāi)始也涉足網(wǎng)優(yōu)業(yè)務(wù)，可以預(yù)計(jì)的明年的CP4設(shè)計(jì)院將是不容小視的存在。

3

最新的CP3透露了什么

0 1

采購(gòu)模式穩(wěn)定了

中移動(dòng)首創(chuàng)訂單采購(gòu)模式（代維也早就實(shí)行了），經(jīng)過(guò)三期招標(biāo)基本確定。訂單模式好壞仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，竊以為，訂單模式只是看起來(lái)清楚，網(wǎng)優(yōu)外包核心訴求還是補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)商人手不足的問(wèn)題。

從招標(biāo)文件看，既要求了服務(wù)商提供服務(wù)的人員數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)交付也是嚴(yán)格考核人數(shù)，結(jié)算卻是按照訂單來(lái)，有點(diǎn)矛盾。

0 2

折扣價(jià)格基本穩(wěn)定了

CP1-CP3價(jià)格基本折扣維持在25%-30%之間，大家對(duì)越來(lái)越低的價(jià)格也是麻木不仁了，早就沒(méi)有了第一次對(duì)的低價(jià)表現(xiàn)出的“驚呼”。

甲方中國(guó)移動(dòng)認(rèn)識(shí)到低價(jià)不可取，始終在探尋一個(gè)合適的價(jià)格評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格分占比方也從第一期的價(jià)格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均價(jià)的80%為滿分這樣看起啦相對(duì)理性的向下引導(dǎo)的均值法，實(shí)際上還是“低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)”，不信你測(cè)算看看。

CP3主流廠家報(bào)價(jià)相對(duì)集中，那是因?yàn)榻?jīng)過(guò)CP1、CP2服務(wù)商們已經(jīng)探出了甲方交付要求的底牌、也試出了自己的成本，不再主動(dòng)求死了。

0 3

網(wǎng)優(yōu)廠家集中、穩(wěn)定

2018年第一次報(bào)名有206家，真正投標(biāo)（有些看條件夠不上也沒(méi)希望的就自己悄悄撤退了）30家左右，兩期中標(biāo)家數(shù)22家。第一輪（含2018年cp1和2019 cp2）一下子將大多數(shù)地方性、規(guī)模小網(wǎng)優(yōu)公司淘汰了，行業(yè)加速整合，市場(chǎng)份額向規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的設(shè)備商和服務(wù)商集中。

這次CP3原來(lái)服務(wù)的廠家又進(jìn)一步壓縮了，從17家壓縮到了13家，體現(xiàn)出了一些新的跡象。

0 4

中通服系集體出局，第三方中廣東、江蘇兩強(qiáng)爭(zhēng)霸

哈哈，中通服系從移動(dòng)出局大家都能理解，不用多言。

只是第三方廠家，多輪洗牌后，原來(lái)網(wǎng)優(yōu)強(qiáng)的如北京、上海、浙江都呈現(xiàn)出頹勢(shì)，廣東和江蘇兩省企業(yè)越來(lái)越顯示出實(shí)力和潛力。

廣東系的潤(rùn)健、宜通、怡創(chuàng)、鼎利、瀚信等，廣東強(qiáng)在市場(chǎng)環(huán)境好，思想解放，各行業(yè)都成長(zhǎng)出領(lǐng)軍企業(yè)；江蘇企業(yè)勝在踏實(shí)，管理精細(xì)，一步一個(gè)腳印，比如華蘇、嘉環(huán)、欣網(wǎng)、格安等！

0 5

華為中興強(qiáng)勢(shì)

沒(méi)有設(shè)備廠家中標(biāo)僅有廣東、江蘇、浙江（這三個(gè)也是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的省）三個(gè)省，不得不佩服這三個(gè)省強(qiáng)大自有強(qiáng)大的道理，不短視，認(rèn)識(shí)很清楚（至于什么清楚自己去猜）。

4

網(wǎng)優(yōu)之未來(lái)格局預(yù)測(cè)

把2018 CP1和2020 CP3做了一個(gè)對(duì)比（如下表1），可以清晰的看出，隨著中移設(shè)計(jì)院的入局，中低端網(wǎng)優(yōu)基本呈現(xiàn)三種勢(shì)力爭(zhēng)霸格局，趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，設(shè)備商代表華為中興（愛(ài)立信、諾基亞忽略）越來(lái)越強(qiáng)盛，會(huì)占據(jù)更多的份額。

表1：2018CP1與2020CP3中標(biāo)廠家份額對(duì)比

前幾年和各省網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)優(yōu)部門領(lǐng)導(dǎo)交流，越是中西部省對(duì)設(shè)備商的認(rèn)可度越高，這個(gè)越高包含兩個(gè)方面，一方面華為中興無(wú)論是資金（對(duì)虧損的容忍度）充足，有成熟的外包管理體系，由他們承擔(dān)服務(wù)有保障，交付風(fēng)險(xiǎn)??；另一方面華為中興也表現(xiàn)出非常高的熱情，甚至不惜在限制自己的外包商方式（國(guó)內(nèi)幾乎有點(diǎn)規(guī)模的服務(wù)商都是在華為中興的外包服務(wù)商）來(lái)確保自己中標(biāo)。

中移動(dòng)設(shè)計(jì)院的份額也會(huì)增長(zhǎng)，這是基于身份認(rèn)可而不是能力被普遍認(rèn)可，第三網(wǎng)優(yōu)廠家會(huì)繼續(xù)被壓縮。好在，無(wú)論華為中興這些設(shè)備廠家還是設(shè)計(jì)院這類國(guó)企，交付都是外包給第三方的。就如每一項(xiàng)偉大的工程都是農(nóng)民工堆出來(lái)的一樣，網(wǎng)優(yōu)服務(wù)真正的主力脊梁是第三方外包商。

同樣是國(guó)企，中通服系會(huì)繼續(xù)在移動(dòng)的各項(xiàng)招標(biāo)中出局，無(wú)論是工程、代維還是網(wǎng)優(yōu)服務(wù)，畢竟中通服的爸爸是中國(guó)電信，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在前兩次集采中還能看到中通服建設(shè)的身影，而在此次（2020年）集采中，中通服建設(shè)、南建等沒(méi)有一個(gè)躋身進(jìn)中標(biāo)的13家企業(yè)中。我相信明年的CP4也會(huì)繼續(xù)這個(gè)趨勢(shì)。

第三方專業(yè)網(wǎng)優(yōu)路越來(lái)越窄，很明顯他們也不看好這座獨(dú)木橋。比如華蘇、鼎利、華星等，他們不約而同的是第一代創(chuàng)始人都隱退了。華星已經(jīng)賣殼，未來(lái)主業(yè)或許有變，不再做網(wǎng)優(yōu)；鼎利曾經(jīng)想賣沒(méi)成，未來(lái)也存疑；華蘇也賣了給神州數(shù)碼，老吳隱退，交接給新管理班子，好在新班子都是華蘇自己培養(yǎng)的80后，讓華蘇保持了穩(wěn)定前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，但是說(shuō)好的轉(zhuǎn)型呢？話又說(shuō)回來(lái)，不轉(zhuǎn)型還能活著，苦一點(diǎn)而已。

綜合一體化公司優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。欣網(wǎng)原來(lái)是最老牌的工程公司，上市兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回來(lái)，老馬重新出山，姜是老的辣，這兩年欣網(wǎng)有雄風(fēng)再起的架勢(shì)；潤(rùn)健在收購(gòu)逸信后也補(bǔ)上了網(wǎng)優(yōu)短板，走綜合一體化道路，或許有較大潛力。

看看2019年的中標(biāo)商（附錄），你有什么預(yù)測(cè)呢？對(duì)有抱負(fù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)優(yōu)行業(yè)這個(gè)池塘還是太小了……

附錄：

2019年

2020年