網優是個啥東東？估計大街上問10個人不會超過1個人知道，也許還會得到網絡女優的答案，不過這并不影響業內人士自嗨。

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網優行業的曾經

曾經這是個高大上的行業。最早創業板的企業中就有3家是以網優為主業（或者曾經）：世紀鼎利、華星創業、神州泰岳。鼎利曾經還是創業板股王，有名高價科技股，神州泰岳也是非常熱門的股票，市值很大。

如今鼎利39億，華星24億，神州泰岳70億（不過早就脫離了網優）。看看同屆優秀生愛爾眼科，市值1200多億（圖1）。人比人氣死人啊！

圖一

每次松松解釋“網優”都費勁，后來有一天悟了：拿出手機，你打電話不好、上網慢等等，專門幫你解決這個問題的，就是網優。還不明白的同學也不用聽松松過多解釋了，直接推薦找紅松，紅松專業培訓網優！

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從中移動集采看網優

言歸正傳，中移動網優集采CP3透露出了啥？

中國移動網優集采是行業的風向標，為什么呢？中國聯通完全包給設備廠家（廠家也是外包），中國電信基本是通服系（自己家兒子）消化了，只有中國移動體量大，以前也沒有子嗣干這個，所以招標影響很大。

中移動將網優服務一分為三：高端給了設備廠家，測試給了代維廠家，中低端拿出來招標。所以，準確的說，中移動網優集采應該是中低端網優集采。

中低端網優集采到2020年已經是第三期，第一期11個省，第二期18省，第三期是第一期11個省輪回輪。經過一個輪回，局勢也基本穩定下來了。

此次招標基本形成以華為、中興、愛立信、諾基亞為代表的設備商和以華蘇、鼎利、華星為代表的第三方陣營的對壘，另外中移動設計院被集團確定為網優支撐單位后，從CP2開始也涉足網優業務，可以預計的明年的CP4設計院將是不容小視的存在。

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最新的CP3透露了什么

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采購模式穩定了

中移動首創訂單采購模式（代維也早就實行了），經過三期招標基本確定。訂單模式好壞仁者見仁智者見智，竊以為，訂單模式只是看起來清楚，網優外包核心訴求還是補充運營商人手不足的問題。

從招標文件看，既要求了服務商提供服務的人員數量，現場交付也是嚴格考核人數，結算卻是按照訂單來，有點矛盾。

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折扣價格基本穩定了

CP1-CP3價格基本折扣維持在25%-30%之間，大家對越來越低的價格也是麻木不仁了，早就沒有了第一次對的低價表現出的“驚呼”。

甲方中國移動認識到低價不可取，始終在探尋一個合適的價格評審標準，價格分占比方也從第一期的價格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均價的80%為滿分這樣看起啦相對理性的向下引導的均值法，實際上還是“低價、低價、低價”，不信你測算看看。

CP3主流廠家報價相對集中，那是因為經過CP1、CP2服務商們已經探出了甲方交付要求的底牌、也試出了自己的成本，不再主動求死了。

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網優廠家集中、穩定

2018年第一次報名有206家，真正投標（有些看條件夠不上也沒希望的就自己悄悄撤退了）30家左右，兩期中標家數22家。第一輪（含2018年cp1和2019 cp2）一下子將大多數地方性、規模小網優公司淘汰了，行業加速整合，市場份額向規模大、實力強的設備商和服務商集中。

這次CP3原來服務的廠家又進一步壓縮了，從17家壓縮到了13家，體現出了一些新的跡象。

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中通服系集體出局，第三方中廣東、江蘇兩強爭霸

哈哈，中通服系從移動出局大家都能理解，不用多言。

只是第三方廠家，多輪洗牌后，原來網優強的如北京、上海、浙江都呈現出頹勢，廣東和江蘇兩省企業越來越顯示出實力和潛力。

廣東系的潤健、宜通、怡創、鼎利、瀚信等，廣東強在市場環境好，思想解放，各行業都成長出領軍企業；江蘇企業勝在踏實，管理精細，一步一個腳印，比如華蘇、嘉環、欣網、格安等！

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華為中興強勢

沒有設備廠家中標僅有廣東、江蘇、浙江（這三個也是國內最強大的省）三個省，不得不佩服這三個省強大自有強大的道理，不短視，認識很清楚（至于什么清楚自己去猜）。

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網優之未來格局預測

把2018 CP1和2020 CP3做了一個對比（如下表1），可以清晰的看出，隨著中移設計院的入局，中低端網優基本呈現三種勢力爭霸格局，趨勢來說，設備商代表華為中興（愛立信、諾基亞忽略）越來越強盛，會占據更多的份額。

表1：2018CP1與2020CP3中標廠家份額對比

前幾年和各省網絡或網優部門領導交流，越是中西部省對設備商的認可度越高，這個越高包含兩個方面，一方面華為中興無論是資金（對虧損的容忍度）充足，有成熟的外包管理體系，由他們承擔服務有保障，交付風險小；另一方面華為中興也表現出非常高的熱情，甚至不惜在限制自己的外包商方式（國內幾乎有點規模的服務商都是在華為中興的外包服務商）來確保自己中標。

中移動設計院的份額也會增長，這是基于身份認可而不是能力被普遍認可，第三網優廠家會繼續被壓縮。好在，無論華為中興這些設備廠家還是設計院這類國企，交付都是外包給第三方的。就如每一項偉大的工程都是農民工堆出來的一樣，網優服務真正的主力脊梁是第三方外包商。

同樣是國企，中通服系會繼續在移動的各項招標中出局，無論是工程、代維還是網優服務，畢竟中通服的爸爸是中國電信，主要競爭對手。在前兩次集采中還能看到中通服建設的身影，而在此次（2020年）集采中，中通服建設、南建等沒有一個躋身進中標的13家企業中。我相信明年的CP4也會繼續這個趨勢。

第三方專業網優路越來越窄，很明顯他們也不看好這座獨木橋。比如華蘇、鼎利、華星等，他們不約而同的是第一代創始人都隱退了。華星已經賣殼，未來主業或許有變，不再做網優；鼎利曾經想賣沒成，未來也存疑；華蘇也賣了給神州數碼，老吳隱退，交接給新管理班子，好在新班子都是華蘇自己培養的80后，讓華蘇保持了穩定前進的態勢，但是說好的轉型呢？話又說回來，不轉型還能活著，苦一點而已。

綜合一體化公司優勢顯現。欣網原來是最老牌的工程公司，上市兜兜轉轉回來，老馬重新出山，姜是老的辣，這兩年欣網有雄風再起的架勢；潤健在收購逸信后也補上了網優短板，走綜合一體化道路，或許有較大潛力。

看看2019年的中標商（附錄），你有什么預測呢？對有抱負的企業來說，網優行業這個池塘還是太小了……

附錄：

2019年

2020年