市值一周蒸發(fā)60億！小熊電器真“熊“了？

自從上周發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)預(yù)告之后，被譽(yù)為“小家電黑馬”的小熊電器股價(jià)直接跌停開盤，隨后一直“躺”在跌停板上，一周跌幅30%，市值蒸發(fā)超60億元。經(jīng)歷了股價(jià)在5個(gè)月內(nèi)大漲4倍的“火箭式上漲”，小熊電器又經(jīng)歷了一次“過山車式下跌”。

不僅是小熊電器，上一周小家電公司在A股的天空是綠色的。A股小家電TOP10除了“老大哥”蘇泊爾外，其他公司的股價(jià)均經(jīng)歷了不同程度的下跌。

相比于2020年的火爆場(chǎng)面，2021年即使有“工作地過年”這樣的利好消息，小家電市場(chǎng)的開年局勢(shì)似乎并不如人意。局勢(shì)不如人意的直接原因是小家電公司交出來的2020年成績(jī)單似乎并不如人意。

奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除了“雙11”給11月份小家電的業(yè)績(jī)帶來短暫的提振之外，第三、四季度小家電市場(chǎng)回歸到了理性狀態(tài)。

巴菲特說：“當(dāng)大潮退去，才知道誰在裸泳”。經(jīng)歷過2020年市場(chǎng)冰與火的雙重考驗(yàn)，現(xiàn)在或許是探究小家電市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

1 小家電行業(yè)的市場(chǎng)空間

疫情黑天鵝給家電市場(chǎng)帶來不小的沖擊，2020上半年我國(guó)家電市場(chǎng)同比下降14.13%。危機(jī)中往往孕育著新的希望，這個(gè)“新希望”就是小家電。

有人說小家電的火爆只不過是因?yàn)橐咔槠陂g人們居家休閑時(shí)間增加、對(duì)健康消殺產(chǎn)品需求增加。隨著疫情得到逐步的控制，小家電市場(chǎng)將會(huì)只是疫情催化下的曇花一現(xiàn)。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)似乎印證了這一結(jié)論。以11品類廚房小家電為標(biāo)的，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示小家電全年的銷售額呈“N”字型，除了 “雙11”促銷活動(dòng)對(duì)11月份的銷量有短期提振效果外，第三、四季度的小家電回歸到了理性消費(fèi)狀態(tài)。

小熊電器及其他小家電公司的業(yè)績(jī)和股價(jià)表現(xiàn)似乎是另外一個(gè)有力的證據(jù)。

事實(shí)上，小家電興起是家電消費(fèi)的必然走向，只是疫情黑天鵝加速了小家電市場(chǎng)的爆發(fā)。

小家電市場(chǎng)的快速發(fā)展不是2020年才開始發(fā)生的事情，小家電市場(chǎng)在過去5-10年的時(shí)間一直保持著比較快速的發(fā)展。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，在2012-2019期間，小家電的復(fù)合增長(zhǎng)率保持在13%以上，2019年小家電的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4015億元，預(yù)計(jì)到2023年將會(huì)超6460億美元。

那么，小家電為什么會(huì)火呢？

根據(jù)信息咨詢公司Euromonitor的研究數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)人均GDP達(dá)到3000美元以上，小家電行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的局面。其背后的原因在于消費(fèi)升級(jí)下人們對(duì)品質(zhì)生活的追求。隨著大家電等生活必需品的普及，擁有更高可支配收入的人們轉(zhuǎn)而追求可選消費(fèi)品。作為“生活中的小確幸”的小家電產(chǎn)品可滿足人們對(duì)品質(zhì)生活的追求。

對(duì)標(biāo)歐美日本發(fā)達(dá)國(guó)家家庭小家電數(shù)量目前在30-50個(gè)左右，而目前我國(guó)家庭戶均小家電數(shù)量在10種以下，還有很大的市場(chǎng)空間等待釋放和挖掘。從滲透率角度來看，在國(guó)際對(duì)標(biāo)下，我國(guó)小家電市場(chǎng)的大多數(shù)品類剛剛完成市場(chǎng)導(dǎo)入，未來的增長(zhǎng)空間是顯著的。

2 行業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)狀

業(yè)內(nèi)有句話“小家電，大市場(chǎng)”。小家電品類的多樣性決定了小家電市場(chǎng)的復(fù)雜性。不同小家電品類構(gòu)成的市場(chǎng)行業(yè)格局不同、發(fā)展現(xiàn)狀不同、打法自然也不同。因此，要想對(duì)小家電市場(chǎng)有更加清晰深刻的認(rèn)知，對(duì)小家電進(jìn)行分類是一件非常有必要的事情。

接下來，我們從幾個(gè)不同的維度對(duì)小家電進(jìn)行分類。

首先，按照使用功能劃分，小家電可分為廚房小家電、環(huán)境家居、個(gè)人護(hù)理小家電三大類。在這三大品類中，廚房小家電的占比最大，根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2019年廚房小家電在整個(gè)小家電市場(chǎng)的規(guī)模約占80%。

按照家電市場(chǎng)的發(fā)展階段，家電市場(chǎng)分為成熟大家電市場(chǎng)、成型小家電市場(chǎng)和長(zhǎng)尾小家電市場(chǎng)。成熟大家電市場(chǎng)有5個(gè)品類；成型小家電市場(chǎng)有10-15個(gè)品類，分別是電飯煲、微波爐、凈水機(jī)、電烤箱等，幾乎都被“美九蘇”等巨頭壟斷，三者依賴強(qiáng)大的線下渠道鋪設(shè)的優(yōu)勢(shì)形成了“美九蘇”三足鼎立的局面，市場(chǎng)占有率高達(dá)91%；尚處新興狀態(tài)的長(zhǎng)尾品類有100多個(gè)，包括空氣炸鍋、料理機(jī)、咖啡機(jī)、面包機(jī)等，是創(chuàng)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

按照滲透率水平進(jìn)行劃分，小家電產(chǎn)品可以分為三類。

1.強(qiáng)必選屬性的頭部品種，如電飯煲、電吹風(fēng)、電熱水壺、剃須刀等，這些頭部品種的家庭滲透率已經(jīng)達(dá)到了80%以上。

2.常規(guī)品類小家電，滲透率多集中在30%-70%之間。

3.長(zhǎng)尾品類小家電，滲透率多集中在20%以下，出現(xiàn)了和常規(guī)品類之間明顯的斷層。

從必選到可選消費(fèi)品大的轉(zhuǎn)移是小家電行業(yè)近兩年火爆的重要背景。頭部品種的高滲透率倒逼供給端積極延伸拓展新品類；同時(shí)，從需求端而言，人均可收入水平的增長(zhǎng)，我國(guó)整體上已經(jīng)進(jìn)入了第三消費(fèi)時(shí)代，人們開始追求可以給生活帶來“小確幸”的小家電產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)是品類多、使用頻率低、沖動(dòng)消費(fèi)強(qiáng)。

眾多小家電分支中，潛力品種或應(yīng)具備以下特征：

（1）。滲透率距離天花板仍有提升空間；

（2）強(qiáng)產(chǎn)品力、強(qiáng)功能性、高頻使用支撐需求；

（3）伴隨產(chǎn)品使用和更新周期，可升級(jí)、可迭代的產(chǎn)品；——符合以上特征的產(chǎn)品往往容易形成小家電賽道中的大單品

（4）低頻使用、功能專一的產(chǎn)品。需要通過極強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感并配合營(yíng)銷手段，刺激消費(fèi)動(dòng)能。——即“小爆品”養(yǎng)成記

在今天的小家電市場(chǎng)中，高滲透率品類要想再次征服市場(chǎng)要么靠存量競(jìng)爭(zhēng)要么靠升級(jí)迭代。打價(jià)格戰(zhàn)的存量競(jìng)爭(zhēng)方法已經(jīng)不能使品牌商突出重圍了。因此，高滲透率的小家電品類未來的出路只有不斷地升級(jí)迭代。

您以為進(jìn)行簡(jiǎn)單的功能升級(jí)就能再次征服市場(chǎng)嗎？其實(shí)沒有那么簡(jiǎn)單，成功的升級(jí)迭代需要建立“智能化”、“社交化”或者二者加成的高壁壘，形成品牌新的護(hù)城河。由于這種高滲透率的頭部品種背靠其較強(qiáng)的功能屬性和用戶高頻的使用習(xí)慣，因此升級(jí)迭代后的產(chǎn)品具有二次大眾化普及的高概率。

電飯煲是高滲透率品類中最為成熟的品類了，隨著智能化技術(shù)的升級(jí)，包括“美九蘇”、格力、小米推出了IH電飯煲，通過高智能加熱，讓米飯更有口感。

高滲透率品類也在順應(yīng)潮流中不斷地推新。比如，為了順應(yīng)現(xiàn)代人們健康無糖的生活追求，格力推出了無糖電飯煲，小米采用米湯分離的專利技術(shù)，推出了臻米脫糖蒸汽養(yǎng)生飯煲。

進(jìn)一步地，我們進(jìn)一步地將潛力品種分為兩類：可升級(jí)迭代類和低頻使用的長(zhǎng)尾類。

有人說，小家電產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，也有人說，小家電產(chǎn)品具有類快消品屬性。小家電產(chǎn)品到底是什么屬性？這個(gè)答案直接決定了品牌商目前所用的打法是否正確，也直接決定了2020年小家電市場(chǎng)的火爆是否屬于過度透支和消費(fèi)。

雨夏認(rèn)為，具有可升級(jí)迭代特征的品類屬于耐用消費(fèi)品；低頻使用、功能專一的長(zhǎng)尾品類具有類快消品屬性。不同特征的小家電品類所適用的打法也不同。在下面一章我們將會(huì)重點(diǎn)講解小家電市場(chǎng)的打法。

3 小家電市場(chǎng)的不同打法

小家電市場(chǎng)的打法主要有兩種：“單品突破法”和“多品類+快速推新法”。

“單品突破”是小家電品牌的典型玩法。即以某個(gè)單品為核心，圍繞這個(gè)單品在功能、設(shè)計(jì)上做衍變，從而在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上站住腳。

德國(guó)家電企業(yè)福維克集團(tuán)旗下的品牌—美善品，走的是一條“極致單品”的路子。

美善品的多功能料理機(jī)最初的版本VM2000誕生于1971年，截至2019年的TM6產(chǎn)品，美善品多功能料理機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了8次版本迭代。走“極致單品”路子的美善品產(chǎn)品更新迭代遵循兩方面的邏輯，一是改良傳統(tǒng)功能，二是根據(jù)技術(shù)變革和用戶需求不斷研發(fā)增加新功能，如產(chǎn)品智能化、社交化。相較于功能改良升級(jí)的低壁壘路徑，使美善品真正立足的是“智能+社交”的高壁壘升級(jí)。這使得它在多功能料理機(jī)中構(gòu)筑起護(hù)城河，避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

探究我國(guó)傳統(tǒng)小家電品牌的發(fā)展路徑，“大單品”策略也是是經(jīng)典玩法。

以九陽(yáng)股份為例，九陽(yáng)首先從豆?jié){機(jī)入手，市場(chǎng)占有率曾高達(dá)80%以上，隨后再拓展至料理機(jī)、榨汁機(jī)、電磁爐、開水煲等。

九陽(yáng)Onecup CEO王旖含女士表示，九陽(yáng)曾做過多次SKU瘦身 ，因?yàn)镾KU數(shù)量太多，一是管理上會(huì)有非常大的難度，二是在用戶選擇上變成了一種障眼法，消費(fèi)者不知道在同一價(jià)位段各種各樣的商品中應(yīng)該選擇什么。所以品牌要幫消費(fèi)者在同一價(jià)格段內(nèi)找到相對(duì)好的1-3款產(chǎn)品，做出不同的差異點(diǎn)，根據(jù)不同的細(xì)分需求，盡可能地去瘦身。

不僅是傳統(tǒng)品牌，許多小家電的新玩家采用的也是單品突破的玩法。以加入小米生態(tài)鏈的公司最為典型，加入小米生態(tài)鏈的小家電公司有一個(gè)典型的特點(diǎn)是精簡(jiǎn)SKU，比如素士專注個(gè)護(hù)小家電，追覓科技專注清潔家電，小衛(wèi)聚焦洗手液等，當(dāng)然這跟小米公司的戰(zhàn)略有關(guān)，生態(tài)鏈公司要認(rèn)同小米“精簡(jiǎn)SKU”的理念。

北鼎股份最早是做高端養(yǎng)生壺起家的，在高端養(yǎng)生壺市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額之后拓展其他品類，目前產(chǎn)品有養(yǎng)生壺、飲水機(jī)、烤箱、蒸燉鍋、電熱水壺等。

單品突破的好處是顯而易見的。一方面，有利于資源聚焦，可以把產(chǎn)品的研發(fā)、品牌等資源聚焦在一個(gè)品類上，更容易建立起來品牌護(hù)城河。另一方面，有利于在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更重要的是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，單品類管理難度小。

單品突破的玩法雖然經(jīng)典，但是這種玩法并不是完全適用所有的玩家。做單品品類是符合兩個(gè)大前提的，一個(gè)是這個(gè)品類對(duì)于用戶來說是剛需，有得到大眾化普及的可能性，比如德爾瑪電器在戴森吸塵器的基礎(chǔ)上進(jìn)行中國(guó)化的改造，推出了一款無線手持吸塵器美觀輕巧實(shí)惠，決策成本低，可以瞬間提高普及率，所以一經(jīng)推出就瞬間引爆了。另一個(gè)因素是這個(gè)品類要具有一定的技術(shù)壁壘，無法被輕易模仿。

對(duì)于小家電中的長(zhǎng)尾品類而言，品類多、使用頻率低、非剛需的特點(diǎn)決定了這類小家電產(chǎn)品的滲透率天花板是非常低的，即使是在歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，長(zhǎng)尾小家電產(chǎn)品的滲透率也是很低的。如果繼續(xù)使用大單品的法則，很容易就探到了天花板。所以這些品類的打法是不一樣的。

從選品上，新玩家一般都是從一些空白的細(xì)分品類切入市場(chǎng)的。比如小熊電器最早做的是酸奶機(jī)，北鼎起步靠的是養(yǎng)生壺，而新寶股份孵化的自有品牌摩飛是用便攜式榨汁機(jī)和西式多功能料理鍋撬動(dòng)市場(chǎng)的。

從渠道上，傳統(tǒng)品牌更多的是從線下向線上轉(zhuǎn)移，而新興的品牌大部分是從線上切入。他們會(huì)聚焦在某平臺(tái)，通過社交或者直播的方式迅速打出爆品，影響一個(gè)圈層，同時(shí)帶動(dòng)其他的剛需分類。

從營(yíng)銷上，2018之后，隨著小紅書、抖音、快手等新型內(nèi)容平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，直播電商的新玩法被創(chuàng)造出來，營(yíng)銷渠道的紅利為新品牌玩家提供了一個(gè)低成本獲客和品宣的新渠道。更重要地，新型內(nèi)容社交平臺(tái)，還縮短了消費(fèi)者購(gòu)買小家電的決策路徑，讓用戶對(duì)某品牌種草到購(gòu)買的決策可以瞬間完成。

基于這樣的變化，小家電正在從耐消品向快消品轉(zhuǎn)變，其快消品的屬性正在變得越來越強(qiáng)，特別是那些低單價(jià)高顏值的小家電，完全能刺激起用戶的沖動(dòng)型購(gòu)買。

因此，對(duì)于具有類快消品屬性的小家電產(chǎn)品而言，相比于線下為王的大單品時(shí)代，新玩家們由于主戰(zhàn)場(chǎng)都在線上，采取的是多SKU戰(zhàn)略。以小熊電器為例，其布局了27個(gè)細(xì)分品類布局，每年都要開發(fā)100款以上的新品，至今品類已經(jīng)多達(dá)400多種。

快速地推陳出新對(duì)供應(yīng)鏈有很高的要求。一方面，由于采用的是類快消品的打法，更快的上新節(jié)奏要求供應(yīng)鏈有更快的反應(yīng)速度。同時(shí)，整個(gè)供應(yīng)鏈的成本壓力也在陡增，主打線上渠道的新品牌庫(kù)存壓力就是一大問題。其次，生產(chǎn)制造端也存在著諸多的難題，新興小家電品牌的現(xiàn)狀是SKU多但是單品SKU數(shù)量少，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，因此很難做到自動(dòng)化。

因此，供應(yīng)鏈既是新興小家電品牌的難題，也是護(hù)城河。只有真正有供應(yīng)鏈把控能力的企業(yè)，才能在渠道和營(yíng)銷的紅利褪去之后，依然存活下來。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)能夠助力新品牌構(gòu)建中短期護(hù)城河，品牌塑造才是長(zhǎng)期護(hù)城河，凱輝基金合伙人段蘭春女士曾這樣說。據(jù)微熱點(diǎn)大數(shù)據(jù)研究院推出的《2020年第一季度小家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度分析報(bào)告》顯示，有購(gòu)買小家電的消費(fèi)者，品牌知名度對(duì)其購(gòu)買決策影響最大，比價(jià)格因素還要高。

定位高端的北鼎股份從顏值到品質(zhì)的整體體驗(yàn)都備受消費(fèi)者滿意，線上評(píng)價(jià)也很好。不少網(wǎng)友表示“除了貴、沒有其他缺點(diǎn)”、“始于顏值，忠于品質(zhì)”，還有不少網(wǎng)友喊出了“早日實(shí)現(xiàn)北鼎自由”的口號(hào)，可以看出北鼎已經(jīng)形成了用戶的品牌忠誠(chéng)度。從最早的養(yǎng)生壺到如今的多品類，實(shí)際上北鼎股份已經(jīng)建立起來了品牌效應(yīng)，用戶口碑和自我傳播能力很強(qiáng)，在小紅書、抖音網(wǎng)絡(luò)視頻以及知乎上有很多用戶推薦。

在品牌的構(gòu)建上，小熊的品牌定位是“萌家電”，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝再到品牌宣傳都突出這種“萌”文化，向消費(fèi)者傳達(dá)親和、溫暖的品牌信息。

我們來簡(jiǎn)單地總結(jié)一下小家電市場(chǎng)的玩法。對(duì)于滲透率有提升空間、產(chǎn)品力強(qiáng)、可升級(jí)迭代的產(chǎn)品大眾化普及性強(qiáng)、具有耐用消費(fèi)品屬性。這類產(chǎn)品往往容易形成小家電賽道中的“大單品”，更適用于單品突破的打法。對(duì)于那些低頻使用、功能單一的長(zhǎng)尾品類更適用于通過極強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和營(yíng)銷手段不斷推新，打造多品類格局。供應(yīng)鏈和品牌力是這類產(chǎn)品的護(hù)城河。產(chǎn)品品質(zhì)是這類玩家需要注意的問題。

但是多品牌+快速推新的玩法可以一直有效嗎？這是一個(gè)非常值得小家電市場(chǎng)思考的問題。

首先，快速的推新速度就意味著在技術(shù)方面無法形成壁壘，產(chǎn)品的生命周期很短，在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被其他品牌模仿。這就只能使得品牌不斷地推新，我們?cè)谇懊嬉灿刑岬剑L(zhǎng)尾小家電品類只有100多種，這是一個(gè)很快就會(huì)被開發(fā)窮盡的市場(chǎng)。

同時(shí)，就算新品牌可以做到不斷地研發(fā)推新，但是他們頂多也只能和一些巨頭們打一個(gè)時(shí)間差。因?yàn)橐环矫妫馈⒘髁亢蜖I(yíng)銷渠道這些助力新品牌火爆一時(shí)的市場(chǎng)因素都是公開的，巨頭們也能夠使用，就技術(shù)而言，這些品牌的技術(shù)也很難構(gòu)建很深的護(hù)城河，所以一旦巨頭們反應(yīng)過來，就能夠以規(guī)模優(yōu)勢(shì)迅速碾壓這些壁壘很低的新公司。

其次，快速推新下的質(zhì)量問題也是當(dāng)前許多新品牌所面臨的問題。在過去一年被推上風(fēng)口浪尖的小熊電器以“萌家電”圈了一波顏值粉，但是很多慕名而來的消費(fèi)者對(duì)小熊電器的喜愛，始于顏值，止步于質(zhì)量。

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)雞肋、使用麻煩、使用場(chǎng)景少、質(zhì)量差”不僅讓很多產(chǎn)品買回去不久不是在角落吃灰，就是被掛上咸魚尋找新主人，更是讓這一批年輕人想要追求“精致生活”的希望落空。

一定程度上，空有皮囊的產(chǎn)品是無法提高人們的生活品質(zhì)的。雖然有一副好看的“皮囊”，質(zhì)量問題會(huì)迅速的打擊小家電嘗鮮族的積極性，“吃過一兩次虧”的嘗鮮族們恐怕很難再次提起當(dāng)初消費(fèi)的那股沖動(dòng)勁兒了。

包括小熊電器的創(chuàng)始人李一峰和華安證券的分析師曾提出過同一個(gè)觀點(diǎn)：即因?yàn)楝F(xiàn)在年輕消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)使得小家電產(chǎn)品的快消品屬性越來越強(qiáng)。對(duì)此，我有一些不一樣的看法：這一代95后年輕消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)這是事實(shí)，但是對(duì)于同一品類的產(chǎn)品其沖動(dòng)消費(fèi)的次數(shù)是有上限的，而且這個(gè)上限大小很大程度上是由其首次的購(gòu)買和使用體驗(yàn)決定的。如果其首次沖動(dòng)消費(fèi)帶來失望體驗(yàn)的話，對(duì)于同一品類同一品牌二次沖動(dòng)消費(fèi)的概率會(huì)大大降低。

或許會(huì)有人指出，我國(guó)年輕消費(fèi)者的人口基數(shù)非常大，但是需要引起注意的是，年輕消費(fèi)者在社交平臺(tái)上“吐槽式的分享欲望“也是不小的。知乎上對(duì)于 “盤點(diǎn)那些年您用過的雞肋家電產(chǎn)品”的回答一方面反映了這一代人理性消費(fèi)的一面，同時(shí)也會(huì)抑制其他消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。小熊電器第四季度的業(yè)績(jī)經(jīng)歷滑鐵盧也是一個(gè)有力的證明。

因此，我認(rèn)為，年輕人的沖動(dòng)消費(fèi)或許在某種程度上賦予了小家電產(chǎn)品快消品的屬性，但是小家電基本屬性是可選消費(fèi)品，因能夠提高人們的生活品質(zhì)而被需求。從這個(gè)層面上而言，打造爆品小家電品類不僅能夠在外觀設(shè)計(jì)上滿足人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)以及質(zhì)量上更要注重品質(zhì)問題。

當(dāng)然，在多品類玩法中也有非常注重品質(zhì)的玩家。德爾瑪電器以“多品牌、多品類、全球化”為發(fā)展戰(zhàn)略，目前旗下共有17個(gè)產(chǎn)品品類，覆蓋生活、廚房、日雜和個(gè)護(hù)多個(gè)領(lǐng)域。憑借出色的研發(fā)實(shí)力，其吸塵器、加濕器等原創(chuàng)產(chǎn)品相繼獲得國(guó)際知名設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

德爾瑪能在眾多小家電品牌中脫穎而出也得益于：德爾瑪走了一條極致性價(jià)比的路線。它在很早的時(shí)候就開始打造自己的生產(chǎn)能力，通過自建供應(yīng)鏈來更好地滿足自身策略和需求，實(shí)際驗(yàn)證下來也是一個(gè)很有效的方式。

總的來看，“多品類+推陳出新”的新打法撼動(dòng)了小家電巨頭們的地位，小家電市場(chǎng)的口子被越撕越大，給了新品牌玩家夾縫生存的機(jī)會(huì)。但是，新打法并不能讓新玩家一勞永逸，包括小熊電器在內(nèi)的眾多新玩家肩負(fù)著生存和發(fā)展的巨大的壓力。

新玩家要想建立起來自己的壁壘，就要和時(shí)間賽跑，搭建起自己的品牌優(yōu)勢(shì)。只有構(gòu)建起品牌認(rèn)知，才會(huì)有品牌忠誠(chéng)度，才能形成自己的市場(chǎng)。
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