5G正在成為旗艦手機(jī)的標(biāo)配，最新發(fā)布的Mate 30 Pro（5G版）內(nèi)部集成了21根天線，其中14根天線用于5G連接，并支持8頻段5G和雙5G SIM卡連接。為了保障每根天線都能正常工作，就需要在出廠前對(duì)天線進(jìn)行測(cè)試測(cè)量。

錢學(xué)森說電子信息行業(yè)包含三部分：計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、測(cè)試測(cè)量。而測(cè)試測(cè)量是中國(guó)沒有完全國(guó)產(chǎn)化，被國(guó)外卡脖子的產(chǎn)業(yè)。說起中國(guó)的測(cè)試測(cè)量，永遠(yuǎn)繞不開“一校一所一廠”：一校是電子科大、一所是41所、一廠是前鋒廠。

在自主研發(fā)方面，中國(guó)走出了華為，憑一己之力拿下5G在網(wǎng)絡(luò)+終端+芯片端到端能力。現(xiàn)在的測(cè)控行業(yè)猶如當(dāng)年的通信行業(yè)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，站在當(dāng)下看未來，如今的測(cè)試測(cè)量行業(yè)中是否有國(guó)內(nèi)企業(yè)正如90年代的華為一樣，在默默耕耘？

近日虎哥與成都天衡電科科技有限公司創(chuàng)始人李冉進(jìn)行了深度交流，作為電子科大創(chuàng)投聯(lián)盟所推薦的項(xiàng)目，天衡電科愿景是在智能電子測(cè)控行業(yè)的垂直領(lǐng)域中做到第一。

以小博大，做隱形冠軍

李冉有些像抖音中的網(wǎng)紅朱一旦，如果你坐在辦公室中和他交流半小時(shí)，就會(huì)覺得他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是那么的“樸實(shí)堅(jiān)韌”。

優(yōu)秀是一種習(xí)慣，李冉曾獲得奧林匹克數(shù)學(xué)、化學(xué)雙料全國(guó)獎(jiǎng)，同時(shí)畢業(yè)于電子科技大學(xué)電子工程系，在校期間也是學(xué)校研究生會(huì)會(huì)主席和成都市學(xué)聯(lián)執(zhí)行主席。是一個(gè)“別人家孩子”的典型優(yōu)秀案例，畢業(yè)后他先后在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，深圳的工作經(jīng)歷為其后期創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在測(cè)試測(cè)量這個(gè)領(lǐng)域已有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

他曾在美國(guó)丹納赫集團(tuán)與安捷倫（原惠普公司）科技有限公司工作過一段時(shí)間，丹納赫通過一系列并購(gòu)動(dòng)作成為工業(yè)儀器及設(shè)備領(lǐng)域中的翹楚；安捷倫則在電子測(cè)試測(cè)量、生命科學(xué)、診斷和應(yīng)用化學(xué)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先。兩家企業(yè)正如赫爾曼·西蒙所作的《隱形冠軍》：在足夠細(xì)分的領(lǐng)域中做到不可替代，憑借幾十人就能控制300多億美金。

這兩段工作給了李冉很大啟示，他決定要做測(cè)試測(cè)量行業(yè)中的隱形冠軍，于是在四年前成立了成都天衡電科科技有限公司。雖然是電子科大出身，但李冉不同于其他校友，在資源方面有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此成立之初便在技術(shù)、資源、渠道方面建立起自己的壁壘。

在發(fā)展過程中，目前天衡電科作為核心平臺(tái)旗下?lián)碛刑旌鈨x器（儀器國(guó)產(chǎn)化）、天衡智造（測(cè)試智能化）、天衡為真（人才數(shù)字化）3家天衡系獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的公司，天衡儀器提供國(guó)內(nèi)外尖端儀器的授權(quán)銷售、測(cè)試系統(tǒng)解決方案、自研專測(cè)儀器以及三方測(cè)試服務(wù)（租賃、維修、測(cè)試外包和認(rèn)證檢測(cè)）；天衡智造主要聚焦工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的在線檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析和 AI 建模產(chǎn)品；天衡為真培養(yǎng)電子測(cè)試測(cè)量專業(yè)為核心的數(shù)字藍(lán)領(lǐng)智造人才。

天衡系企業(yè)擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，核心成員隊(duì)伍擁有電子科技大學(xué)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)，西安電子科技大學(xué)、四川大學(xué)、南京理工大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢理工大學(xué)等知名高校教育背景，大部分都擁有在航天科工集團(tuán)，中國(guó)電子科技集團(tuán)，泰爾實(shí)驗(yàn)室，百度，愛立信，安捷倫，羅德與施瓦茨，華為，中興，惠普，英特爾等知名企業(yè)工作背景。他們希望一輩子聚焦在一個(gè)事情上，做一個(gè)自己能豐衣足食又能有家國(guó)情懷的事業(yè)。

儀器國(guó)產(chǎn)化

天衡儀器聚集儀器國(guó)產(chǎn)化，是天衡最早開展業(yè)務(wù)的部分，業(yè)務(wù)方面覆蓋了儀器的授權(quán)銷售、解決方案、專測(cè)儀器和三方服務(wù)。

李冉說：“實(shí)際上如果只是依靠貿(mào)易這一項(xiàng)，就足夠讓天衡舒服地活下去。美國(guó)的是德科技和德國(guó)的羅德與施瓦茨（R&S）等外企占據(jù)了90%以上電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)份額，利潤(rùn)巨大。”在授權(quán)銷售方面，天衡儀器與多家行業(yè)巨頭達(dá)成合作。其中與羅德與施瓦茨公司合作最為緊密，目前天衡儀器是R&S公司在西部最大的合作伙伴。R&S目前在中國(guó)只頒發(fā)了8個(gè)系統(tǒng)集成軍工牌照，其中之一便是天衡儀器。另外在非軍工領(lǐng)域，天衡儀器也是最大的授權(quán)渠道商。

意味著儀器銷售和軍工集成方面，能夠?yàn)樘旌鈳砻磕赀^億的營(yíng)收。但這并不是李冉的目標(biāo)，他想做儀器國(guó)產(chǎn)化，做出細(xì)分領(lǐng)域的巨人。“R&S已經(jīng)是通測(cè)領(lǐng)域中的巨頭，我們彎道超車。”天衡儀器會(huì)專注做下一代通信和材料半導(dǎo)體領(lǐng)域的自研專測(cè)儀和三方服務(wù)產(chǎn)品。

基于電子科大本身在5G和太赫茲（1000GHz-1THz）領(lǐng)域的研究?jī)?yōu)勢(shì)，天衡儀器目前已開發(fā)出4款專測(cè)儀，涵蓋5G天線、5G濾波器的測(cè)試。在成都的5G產(chǎn)業(yè)鏈中，天衡可謂撐起了測(cè)試測(cè)量的半邊天。

除此之外，天衡儀器大力夯實(shí)測(cè)試測(cè)量的高端服務(wù)能力，維修、租賃、外包測(cè)試、認(rèn)證檢測(cè)。維修方面在一些核心備件方面比如濾波器，天衡儀器已經(jīng)能夠做到國(guó)產(chǎn)化。“我們的配件比國(guó)外便宜數(shù)倍，考慮到貿(mào)易摩擦國(guó)外配件不容易進(jìn)來的情況下，國(guó)產(chǎn)化不管是成本還是環(huán)境上都更有優(yōu)勢(shì)。” 測(cè)試測(cè)量的高端服務(wù)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)也豐厚。

5G來臨后國(guó)內(nèi)對(duì)高端儀器（尤其是40GHz以上微波儀器）的需求量非常大，但由于專業(yè)儀器成本很高，因此天衡儀器也會(huì)進(jìn)行高端儀器的租賃。另外由于自身有專業(yè)的測(cè)試人才和測(cè)試儀器，天衡儀器也提供測(cè)試外包服務(wù)。李冉表示目前天衡已與中國(guó)航天203所和深圳計(jì)量院展開合作，加強(qiáng)本身在認(rèn)證檢測(cè)方面的權(quán)威性。

天衡儀器目前已經(jīng)完成1200萬的Pre-A融資，目前正在尋找下一輪2500萬的A輪融資。

測(cè)試智能化

區(qū)別于天衡儀器，天衡智造聚焦利用物聯(lián)網(wǎng)、視覺分析等技術(shù)實(shí)現(xiàn)在線檢測(cè)與數(shù)據(jù)分析功能。與國(guó)外工業(yè)企業(yè)數(shù)字化程度相比，中國(guó)工業(yè)數(shù)字化仍有很長(zhǎng)的路需要走，根據(jù)IDC發(fā)布的《2018中國(guó)企業(yè)數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》顯示：制造業(yè)數(shù)字化程度相對(duì)較低，超過50%的中國(guó)制造企業(yè)的數(shù)字化尚處于單點(diǎn)試驗(yàn)和局部推廣階段。

但是另一方面84.9％的中國(guó)制造企業(yè)正在進(jìn)行不同程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在成為制造企業(yè)戰(zhàn)略核心。天衡智造正在利用一個(gè)中心（地聽智造平臺(tái)），兩個(gè)邊緣（視覺檢測(cè)和電子測(cè)量）為工業(yè)企業(yè)提供在線檢測(cè)和數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

通過視覺檢測(cè)可以識(shí)別產(chǎn)線上多種產(chǎn)品是否有缺陷、尺寸大小、標(biāo)簽字符等信息，譬如瓶蓋外觀視覺檢測(cè)儀，能夠替代人工監(jiān)測(cè)同時(shí)提高精準(zhǔn)度，同時(shí)天衡智造通過多種測(cè)量?jī)x器為企業(yè)提供通測(cè)+專測(cè)服務(wù)。

對(duì)于天衡而言，這兩個(gè)邊緣更類似于信息采集器，通過物聯(lián)網(wǎng)、視覺識(shí)別等技術(shù)收集工業(yè)生產(chǎn)中的各類數(shù)據(jù)。通過將這些數(shù)據(jù)提供給地聽智造平臺(tái)，平臺(tái)則會(huì)根據(jù)用戶需求建立起各類模型，諸如元器件外觀尺寸、表面瑕疵檢測(cè)、標(biāo)簽檢測(cè)等，讓機(jī)器視覺輔助自動(dòng)化生產(chǎn)需求的研發(fā)及生產(chǎn)單位。

但最關(guān)鍵的是，天衡智造提供一套面向電子元器件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化輕定制的產(chǎn)品。“意味著雖然電子元器件仍是一個(gè)可以再細(xì)分的領(lǐng)域，但是我們有能力通過輕定制的方式進(jìn)行鋪量，讓每一家企業(yè)能夠根據(jù)自身需求進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

天衡智造已拿到川發(fā)展和清華啟迪組成的基金弘科啟迪的500萬天使輪融資，目前正在尋找1200萬的A輪融資，川發(fā)展基金也表示會(huì)繼續(xù)跟投此項(xiàng)目。

人才數(shù)字化

智能制造歸根結(jié)底需要依靠新工科背景的學(xué)子來承擔(dān)，但制造行業(yè)人才短缺是遏制我國(guó)工業(yè)發(fā)展的難題。

在人才教育方面，天衡為真主要做測(cè)試測(cè)量智造人才產(chǎn)教融合，圍繞招生、課程、教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)向新工科培養(yǎng)測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的智能制造人才并向相關(guān)企業(yè)進(jìn)行輸出。

對(duì)于李冉而言，人才構(gòu)建是天衡構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)不可缺少的一塊。教學(xué)資源方面，天衡為真擁有電子科大、西南交大和哈爾濱工業(yè)大學(xué)等高校做教材把控；而對(duì)于人才的實(shí)訓(xùn)與出口，天衡為真可以直接掛鉤云制造創(chuàng)新聯(lián)盟、電子科大創(chuàng)投聯(lián)盟和數(shù)百家創(chuàng)投聯(lián)盟對(duì)應(yīng)的校友企業(yè)。目前天衡為真已經(jīng)與四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和航天云網(wǎng)合作，計(jì)劃總投資3500萬，2020年實(shí)現(xiàn)招生三年后在校學(xué)生超1000人。

“當(dāng)下國(guó)內(nèi)數(shù)字藍(lán)領(lǐng)和測(cè)試測(cè)量核心智能制造人才緊缺，培養(yǎng)測(cè)試測(cè)量行業(yè)人才，不僅需要理論教學(xué)還需要進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。而天衡為真恰巧都有這些必備因素。另一方面，地方政府本身也對(duì)教育十分支持。”未來這套人才構(gòu)建體系更多會(huì)落到地方去，結(jié)合本地的職專院校為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支持，目前天衡為真正在尋求500萬天使輪融資。

虛實(shí)結(jié)合，匯聚平臺(tái)資源

如果說天衡儀器、天衡智造、天衡為真是天衡的務(wù)實(shí)層面產(chǎn)品公司，那么與之相對(duì)應(yīng)的是務(wù)虛的“天衡測(cè)控技術(shù)研究院”，通過下設(shè)產(chǎn)教融合智造人才實(shí)訓(xùn)基地、軍民融合三方測(cè)試技術(shù)服務(wù)中心、測(cè)試測(cè)量科技成果轉(zhuǎn)化和孵化投資創(chuàng)新載體三大板塊，進(jìn)行測(cè)控領(lǐng)域的資源匯聚。

“研究院公司將打造中國(guó)測(cè)控領(lǐng)域第一IP，在線上平臺(tái)匯聚國(guó)產(chǎn)儀器首臺(tái)套，測(cè)試測(cè)量人才招聘實(shí)訓(xùn)、培養(yǎng)、新品發(fā)布等服務(wù)，將電子科大校友企業(yè)等資源進(jìn)行導(dǎo)入，而不管這些資源是否與自身業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”目前天衡正在與資陽，宜賓，達(dá)州三地商討建設(shè)分院。

李冉介紹，未來一整套的天衡體系將不斷復(fù)制到地方進(jìn)行落地，促進(jìn)當(dāng)?shù)馗叨藴y(cè)控產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)發(fā)展。目前天衡測(cè)控技術(shù)研究院已經(jīng)簽訂了5000萬儀器的授權(quán)共享使用權(quán)，明年將增長(zhǎng)至2億元，最終在2021年達(dá)到5億。“通過嫁接生態(tài)伙伴、企業(yè)、實(shí)驗(yàn)室需求，為他們提供儀器的租賃、維修、測(cè)試外包、認(rèn)證檢測(cè)等服務(wù)，讓閑置儀器創(chuàng)造出更大價(jià)值。”

天衡電科控股的天衡測(cè)控研究院公司正式9月成立，目前正在尋找一輪500萬的天使融資。天衡電科在2017年拿到了電子科大、易一天使和老鷹基金等的1.2億估值的投資。預(yù)計(jì)，今年天衡儀器產(chǎn)值在1.2億，天衡智造為2100萬，天衡為真600萬，天衡研究院80萬。整個(gè)天衡系公司今年預(yù)計(jì)1.5億產(chǎn)值。