近日，京東之家與realme手機(jī)達(dá)成全渠道供應(yīng)鏈合作。據(jù)了解，與常規(guī)電商O2O模式不同，雙方合作包含且不限于realme在京東之家設(shè)立專柜，給予專項貨源、優(yōu)惠樣機(jī)政策、新品首發(fā)專項貨源等全國性連鎖渠道級別的合作伙伴支持，以及雙方的供應(yīng)鏈路合作、粉絲社群以及大數(shù)據(jù)池對接打通、線下活動線上曝光等。

近年來，手機(jī)市場競爭逐漸轉(zhuǎn)為對存量市場的爭奪，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道碎塊化痛點遲滯了品牌和零售商的發(fā)展。京東旗下的京東之家項目，以實現(xiàn)線上線下整合營銷為思路，將流量和資源引入線下，助力品牌和零售商“破圈”，同時實現(xiàn)品牌影響力向?qū)嶓w零售和低線市場滲透。

京東之家與realme手機(jī)達(dá)成全渠道供應(yīng)鏈合作既不同于以往手機(jī)品牌的分級代理和入駐商超直營店營銷模式，亦有別于電商平臺的常規(guī)落地打法。更多是realme多渠道戰(zhàn)略與京東全渠道戰(zhàn)略的一次擁抱。realme作為一個在東南亞海外市場崛起的新銳手機(jī)品牌，回歸國內(nèi)在線上市場站穩(wěn)腳跟之后，realme希望拓展“線上零售+線下實體”跨渠道融合的方式，線上入駐以京東為代表的主流電商平臺，線下逐步覆蓋大連鎖、運營商、門店等全國近400個城市的數(shù)萬家線下門店，縮小與華米OV的差距。隨著realme以新的渠道模式入駐京東之家，依托全渠道融合營銷模式，線上線下互相引流，相當(dāng)于找到了一個新的破局點，全渠道融合中蘊含著無限可能。

近年來，京東之家一直在圍繞跨界、破圈問題展開探索，通過逐步將線上流量向線下引流，在業(yè)界率先邁出了線上線下融合全渠道模式的第一步，相比純線上電商，京東之家擁有實機(jī)體驗、面對面服務(wù)等差異化優(yōu)勢。而隨著合作的深入，手機(jī)品牌戰(zhàn)略層面的支持，為京東之家?guī)砹藘?yōu)勢的供應(yīng)鏈渠道和“爆款現(xiàn)貨”，令全渠道線上線下整合營銷模式彰顯出強(qiáng)大活力。

據(jù)了解，realme并不是首個與京東之家升級到全渠道合作維度的手機(jī)品牌，以店內(nèi)專柜模態(tài)為代表的合作，在小米、榮耀、一加等手機(jī)品牌身上已經(jīng)展開。手機(jī)品牌與京東之家合作，開展線上線下整合營銷，獲得了京東億級優(yōu)質(zhì)流量和供應(yīng)鏈的全渠道支持，促進(jìn)了流量向商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。該模式也幫助手機(jī)品牌快速獲得了優(yōu)質(zhì)的鋪貨渠道，相比傳統(tǒng)模式，大幅節(jié)約了線下渠道的建設(shè)成本，顯著縮短渠道建設(shè)周期。

正所謂“孤陰不長，獨陽不生”，“雙贏”才是商業(yè)名利場普遍認(rèn)可的規(guī)則，京東之家創(chuàng)新全渠道線上線下整合營銷，給參與的合作品牌和經(jīng)銷商帶來了可觀的增量，在增長趨緩的市場成功跑贏大市。而手機(jī)大牌的進(jìn)入，也無形中反哺了京東之家的營銷創(chuàng)新能力，讓“線上線下全渠道”模式的市場地位更加穩(wěn)固。

同樣，京東之家憑借京東平臺線上線下全渠道布局、覆蓋全網(wǎng)、全國的硬件基礎(chǔ)，獲得手機(jī)品牌專項貨源、優(yōu)惠樣機(jī)政策、新品首發(fā)專項貨源等支持，能夠為消費者提供充足的貨源和優(yōu)惠的價格，也有利于京東之家與品牌攜手鏈接更多線下實體銷售節(jié)點，幫助品牌實現(xiàn)銷量的大幅提升。

此外，京東之家全渠道整合營銷改變了消費者對傳統(tǒng)手機(jī)門店的印象。圍繞小時達(dá)服務(wù)構(gòu)建的履約網(wǎng)絡(luò)，開到家門口的京東之家門店，以及線上線下融合的營銷方式，讓消費者感受到“價格實惠、服務(wù)到位、購物體驗舒適”。同樣，京東之家模式的成功，也給更多手機(jī)行業(yè)帶來了創(chuàng)新的靈感。京東之家與realme已經(jīng)率先出發(fā)，邁出了創(chuàng)新營銷的第一步。兩家品牌的跨圈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又將給消費者、行業(yè)和自身，帶來何種改變？牛年的手機(jī)市場會告訴我們答案。
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