去年，一系列事件的發生，促使企業領導者將加快數字化重塑放在首要位置。

不過，很多企業也在苦苦掙扎，思考著如何有效地吸引和支持客戶，如何在不確定的市場環境下規劃和運營，如何在以數字為先的新常態中，實現最大化的降本增效。

其中，突發的公共衛生事件極大地改變了商業動態和大多數人的工作方式，由數據驅動的數字經濟正成為推動社會前進的主要動力，由各種創新技術驅動的數字化轉型成為了全球變革的核心。

因此，很多企業也在行動。2021年年初，IBM 大中華區科技事業部正式成立，包括軟件、硬件和伙伴生態等業務。成立科技事業部是 IBM 在全球積極推進混合云和人工智能戰略非常重要的一步。

近日，IBM 大中華區科技事業部副總裁姜錫岫帶領科技事業部軟件業務管理層亮相，講述了混合云+AI戰略落地中國的重要舉措，以及面向中國市場和客戶需求的“魯班計劃”。

混合云+AI 開拓新局面

對于百年老店 IBM 來說，2020年值得被銘記，因為這是藍色巨人多年轉型的脫胎換骨之年——IBM 在《2020年度報告》里正式宣告已經轉型成為全球領先的混合云與人工智能公司。

目前，IBM 正在加速其混合云和 AI 戰略的落地，再一次敏銳地抓住了時代趨勢。

姜錫岫表示：“在 IBM 新任 CEO?Arvind?Krishna 的領導之下，我們倡導 IBM 是一家技術掛帥的公司，我們希望成為 21世紀最受信任的技術伙伴?！?/p>

為了把握混合云與 AI 的巨大商機，IBM采取以平臺為中心的方法。紅帽 Linux Enterprise 和 OpenShift 容器平臺是打造 IBM 混合云平臺的基礎。作為開放的混合多云技術的提供方，IBM 希望通過由紅帽 OpenShift 的企業級開源技術和 IBM 企業級 AI 技術所打造的“第四平臺”來為企業提供技術和能力。

目前來看，公有云廠商業務能夠繁榮起來得益于開源的生態，但當他們邁向混合云的時候，策略卻偏向于鎖定客戶在自家的公有云或者“專有云”之上。這是市場上很多“混合云解決方案”的共性問題，客戶只能享受到單一云廠商的創新，而不能開放地選擇和享受所有廠商的創新技術。

而 IBM 既可以提供基于開放容器云平臺之上的 Cloud Paks 解決方案，也可以幫助企業和合作伙伴構建混合多云的行業解決方案。而上述所有的解決方案都是基于紅帽的 OpenShift，可以實現不同環境的遷移。

2020年財報顯示，IBM 全年有 251億美元的收入與混合云和人工智能相關，占 IBM 總收入的三分之一，其中云相關的收入同比增長 20%。另外，在過去幾年，IBM 不斷把人工智能的能力注入企業級應用。IDC 相關報告顯示，IBM 連續三年都是全球 AI 市場份額的第一名。

最近，IBM 在 Gartner 最新的“2021年魔力象限報告”里“云 AI 開發者服務魔力象限”和“數據科學與機器學習平臺魔力象限”都處于右上角“領導者”的位置。

姜錫岫表示：“在價值 1萬億美元的混合云市場上，我們看到了巨大的機會，現在僅有不到 25% 的工作負載被遷移到云上，還有 75% 的關鍵性業務應用還沒有上云?！?/p>

現在，很多企業的關鍵應用都需要用 AI 和開放的技術去賦能，因此，IBM 要提供相應的技術，幫客戶實現“一次性開發應用”，就可以使這些應用在混合多云的架構“隨處運行”。

IBM 在中國

IBM 扎根中國 80年，重視中國的市場，在中國有著得天獨厚的研發力量。而 IBM 中國開發中心就是把 IBM 的混合云、數據與 AI 藍圖落地中國的重要技術力量。

據介紹，IBM 科技事業部在改善客戶、合作伙伴體驗方面，有兩個重要舉措。

第一，成立了新的客戶成功管理團隊，他們希望每一個采用 IBM 混合云與 AI 技術的客戶，都能夠享受這個團隊的服務。這個團隊不光是幫客戶把 Cloud Paks 軟件安裝起來，還希望能夠與客戶共同創造不同的應用場景，讓這些軟件技術能夠被更好地部署起來，持續使用，為企業帶來實實在在的業務價值。

第二，為了支持體驗式銷售，IBM 投資培養和招募云原生技術專家，成立了售前車庫團隊與客戶進行共創。

此次，IBM 推出了一個極具中國傳統文化特色的“魯班計劃”，專注于中國市場和客戶的特殊需求，與客戶和合作伙伴一起共創定制化的技術和行業解決方案。

關于“魯班計劃”的命名，IBM 中國開發中心首席技術官（CTO），魯班計劃負責人趙軍偉表示：“魯班有非常重要的工匠精神，還代表了文化上的傳承。”

在 IBM 中國開發中心有幾十位全球開發架構師，還有數千位研發人員，他們希望秉承魯班的“工匠精神”，結合中國客戶實踐中發現的問題進行創新，把最佳實踐整合到中國市場的產品能力里。IBM 希望把中國開發中心的技術能力貢獻出來，與企業和合作伙伴一塊兒去合作共創，生態共贏。

“魯班計劃”以 Cloud Paks 為核心，同時引入業界領先的 IBM 企業級 AI 產品，首秀的九個中國方案涵蓋了金融、制造、零售、營銷、智能化 IT 運維、平臺型業務、園區共創、5G 及邊緣計算等多個中國市場急需數字賦能的行業及業務場景。

姜錫岫表示：“在中國，要想最大限度地釋放 IBM Cloud Paks 和企業級 AI 的技術價值，需要中國本地團隊去賦能，魯班計劃是其中很重要的一個舉措?！?/p>

寫在最后

在采訪過程中，姜錫岫有一句話讓筆者印象深刻：“IBM 未來五年只想做好一件事，就是希望成為混合云和 AI 技術方案的提供商和技術伙伴?！蔽迥曛?，IBM 能否在云計算和 AI 市場中占據更重要的位置呢？我們拭目以待。

原文標題：IBM聚焦混合云+AI戰略，借“魯班計劃”開拓中國市場

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責任編輯:haq