去年，一系列事件的發(fā)生，促使企業(yè)領(lǐng)導者將加快數(shù)字化重塑放在首要位置。

不過，很多企業(yè)也在苦苦掙扎，思考著如何有效地吸引和支持客戶，如何在不確定的市場環(huán)境下規(guī)劃和運營，如何在以數(shù)字為先的新常態(tài)中，實現(xiàn)最大化的降本增效。

其中，突發(fā)的公共衛(wèi)生事件極大地改變了商業(yè)動態(tài)和大多數(shù)人的工作方式，由數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字經(jīng)濟正成為推動社會前進的主要動力，由各種創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了全球變革的核心。

因此，很多企業(yè)也在行動。2021年年初，IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部正式成立，包括軟件、硬件和伙伴生態(tài)等業(yè)務。成立科技事業(yè)部是 IBM 在全球積極推進混合云和人工智能戰(zhàn)略非常重要的一步。

近日，IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部副總裁姜錫岫帶領(lǐng)科技事業(yè)部軟件業(yè)務管理層亮相，講述了混合云+AI戰(zhàn)略落地中國的重要舉措，以及面向中國市場和客戶需求的“魯班計劃”。

混合云+AI 開拓新局面

對于百年老店 IBM 來說，2020年值得被銘記，因為這是藍色巨人多年轉(zhuǎn)型的脫胎換骨之年——IBM 在《2020年度報告》里正式宣告已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為全球領(lǐng)先的混合云與人工智能公司。

目前，IBM 正在加速其混合云和 AI 戰(zhàn)略的落地，再一次敏銳地抓住了時代趨勢。

姜錫岫表示：“在 IBM 新任 CEO?Arvind?Krishna 的領(lǐng)導之下，我們倡導 IBM 是一家技術(shù)掛帥的公司，我們希望成為 21世紀最受信任的技術(shù)伙伴。”

為了把握混合云與 AI 的巨大商機，IBM采取以平臺為中心的方法。紅帽 Linux Enterprise 和 OpenShift 容器平臺是打造 IBM 混合云平臺的基礎(chǔ)。作為開放的混合多云技術(shù)的提供方，IBM 希望通過由紅帽 OpenShift 的企業(yè)級開源技術(shù)和 IBM 企業(yè)級 AI 技術(shù)所打造的“第四平臺”來為企業(yè)提供技術(shù)和能力。

目前來看，公有云廠商業(yè)務能夠繁榮起來得益于開源的生態(tài)，但當他們邁向混合云的時候，策略卻偏向于鎖定客戶在自家的公有云或者“專有云”之上。這是市場上很多“混合云解決方案”的共性問題，客戶只能享受到單一云廠商的創(chuàng)新，而不能開放地選擇和享受所有廠商的創(chuàng)新技術(shù)。

而 IBM 既可以提供基于開放容器云平臺之上的 Cloud Paks 解決方案，也可以幫助企業(yè)和合作伙伴構(gòu)建混合多云的行業(yè)解決方案。而上述所有的解決方案都是基于紅帽的 OpenShift，可以實現(xiàn)不同環(huán)境的遷移。

2020年財報顯示，IBM 全年有 251億美元的收入與混合云和人工智能相關(guān)，占 IBM 總收入的三分之一，其中云相關(guān)的收入同比增長 20%。另外，在過去幾年，IBM 不斷把人工智能的能力注入企業(yè)級應用。IDC 相關(guān)報告顯示，IBM 連續(xù)三年都是全球 AI 市場份額的第一名。

最近，IBM 在 Gartner 最新的“2021年魔力象限報告”里“云 AI 開發(fā)者服務魔力象限”和“數(shù)據(jù)科學與機器學習平臺魔力象限”都處于右上角“領(lǐng)導者”的位置。

姜錫岫表示：“在價值 1萬億美元的混合云市場上，我們看到了巨大的機會，現(xiàn)在僅有不到 25% 的工作負載被遷移到云上，還有 75% 的關(guān)鍵性業(yè)務應用還沒有上云。”

現(xiàn)在，很多企業(yè)的關(guān)鍵應用都需要用 AI 和開放的技術(shù)去賦能，因此，IBM 要提供相應的技術(shù)，幫客戶實現(xiàn)“一次性開發(fā)應用”，就可以使這些應用在混合多云的架構(gòu)“隨處運行”。

IBM 在中國

IBM 扎根中國 80年，重視中國的市場，在中國有著得天獨厚的研發(fā)力量。而 IBM 中國開發(fā)中心就是把 IBM 的混合云、數(shù)據(jù)與 AI 藍圖落地中國的重要技術(shù)力量。

據(jù)介紹，IBM 科技事業(yè)部在改善客戶、合作伙伴體驗方面，有兩個重要舉措。

第一，成立了新的客戶成功管理團隊，他們希望每一個采用 IBM 混合云與 AI 技術(shù)的客戶，都能夠享受這個團隊的服務。這個團隊不光是幫客戶把 Cloud Paks 軟件安裝起來，還希望能夠與客戶共同創(chuàng)造不同的應用場景，讓這些軟件技術(shù)能夠被更好地部署起來，持續(xù)使用，為企業(yè)帶來實實在在的業(yè)務價值。

第二，為了支持體驗式銷售，IBM 投資培養(yǎng)和招募云原生技術(shù)專家，成立了售前車庫團隊與客戶進行共創(chuàng)。

此次，IBM 推出了一個極具中國傳統(tǒng)文化特色的“魯班計劃”，專注于中國市場和客戶的特殊需求，與客戶和合作伙伴一起共創(chuàng)定制化的技術(shù)和行業(yè)解決方案。

關(guān)于“魯班計劃”的命名，IBM 中國開發(fā)中心首席技術(shù)官（CTO），魯班計劃負責人趙軍偉表示：“魯班有非常重要的工匠精神，還代表了文化上的傳承。”

在 IBM 中國開發(fā)中心有幾十位全球開發(fā)架構(gòu)師，還有數(shù)千位研發(fā)人員，他們希望秉承魯班的“工匠精神”，結(jié)合中國客戶實踐中發(fā)現(xiàn)的問題進行創(chuàng)新，把最佳實踐整合到中國市場的產(chǎn)品能力里。IBM 希望把中國開發(fā)中心的技術(shù)能力貢獻出來，與企業(yè)和合作伙伴一塊兒去合作共創(chuàng)，生態(tài)共贏。

“魯班計劃”以 Cloud Paks 為核心，同時引入業(yè)界領(lǐng)先的 IBM 企業(yè)級 AI 產(chǎn)品，首秀的九個中國方案涵蓋了金融、制造、零售、營銷、智能化 IT 運維、平臺型業(yè)務、園區(qū)共創(chuàng)、5G 及邊緣計算等多個中國市場急需數(shù)字賦能的行業(yè)及業(yè)務場景。

姜錫岫表示：“在中國，要想最大限度地釋放 IBM Cloud Paks 和企業(yè)級 AI 的技術(shù)價值，需要中國本地團隊去賦能，魯班計劃是其中很重要的一個舉措。”

寫在最后

在采訪過程中，姜錫岫有一句話讓筆者印象深刻：“IBM 未來五年只想做好一件事，就是希望成為混合云和 AI 技術(shù)方案的提供商和技術(shù)伙伴。”五年之后，IBM 能否在云計算和 AI 市場中占據(jù)更重要的位置呢？我們拭目以待。

原文標題：IBM聚焦混合云+AI戰(zhàn)略，借“魯班計劃”開拓中國市場

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