在機(jī)器人這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的賽道上，中國(guó)機(jī)器人本體廠商正呈現(xiàn)出兩種截然不同的生存模式：一邊是依托國(guó)資背景、產(chǎn)業(yè)巨頭或母公司的“背靠大樹(shù)”型企業(yè)，另一邊則是具備技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的“獨(dú)行俠”。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種分化，主要源于產(chǎn)業(yè)特性與市場(chǎng)環(huán)境的雙重驅(qū)動(dòng)——機(jī)器人研發(fā)需要高投入、長(zhǎng)周期，而下游應(yīng)用場(chǎng)景的碎片化又要求企業(yè)具備快速響應(yīng)能力。

在此背景下，獲得國(guó)資背景、產(chǎn)業(yè)巨頭或母公司加持的機(jī)器人本體企業(yè)能夠擁有穩(wěn)定的資金和政策支持，而獨(dú)立前行的機(jī)器人本體企業(yè)則選擇在技術(shù)創(chuàng)新和細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。

背靠大樹(shù)，借勢(shì)而起

據(jù)高工機(jī)器人觀察，埃夫特、配天機(jī)器人、錢(qián)江機(jī)器人、新時(shí)達(dá)、圖靈機(jī)器人、中科新松、佛山華數(shù)機(jī)器人、天機(jī)機(jī)器人、大族機(jī)器人等多家機(jī)器人本體廠商，紛紛借助背后強(qiáng)大力量實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

在機(jī)器人領(lǐng)域，部分企業(yè)雖有技術(shù)積累，但面臨經(jīng)營(yíng)壓力與轉(zhuǎn)型需求，急需強(qiáng)大的資金和資源支持。

以埃夫特為例，持續(xù)虧損使得其在資金周轉(zhuǎn)、技術(shù)研發(fā)投入、市場(chǎng)拓展等方面承受較大壓力，亟需外部力量的支持來(lái)改善經(jīng)營(yíng)狀況。

高工機(jī)器人查閱埃夫特歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2018年-2023年，埃夫特歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)均為虧損。2024年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，埃夫特2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)再度虧1.46億元。

再比如被海爾入主的新時(shí)達(dá)，根據(jù)新時(shí)達(dá)財(cái)報(bào)顯示，2022年至2024年，其歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為-10.57億、-3.79億和-1.85億至-3.67億（預(yù)計(jì)），累計(jì)虧損超過(guò)16億元。

有業(yè)內(nèi)人士在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)指出，新時(shí)達(dá)電梯業(yè)務(wù)毛利率已從曾經(jīng)的40%多降至如今的20%多，機(jī)器人業(yè)務(wù)雖有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但因埃斯頓、匯川技術(shù)等國(guó)內(nèi)同行崛起，市場(chǎng)份額逐年下滑。

（注：財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年新時(shí)達(dá)電梯控制產(chǎn)品及系統(tǒng)毛利率為26.58%；2010年，新時(shí)達(dá)工業(yè)產(chǎn)品綜合毛利率為41.77%，涵蓋電梯控制成套系統(tǒng)、電梯智能化微機(jī)控制板、電梯變頻器系列產(chǎn)品、其他電梯配件產(chǎn)品等，其中，電梯控制成套系統(tǒng)毛利率為36.28%。）

在該業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新時(shí)達(dá)正面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，需要借助外部力量來(lái)改善經(jīng)營(yíng)狀況、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)于新時(shí)達(dá)來(lái)說(shuō)，能夠被海爾收購(gòu)其實(shí)是一件好事。

配天機(jī)器人也是如此。配天機(jī)器人總經(jīng)理索利洋表示，與往年相比，2024年機(jī)器人行業(yè)內(nèi)卷的更厲害，招投標(biāo)價(jià)格斷崖下跌。他還指出，如果一直這樣卷下去，產(chǎn)品毛利會(huì)越來(lái)越低，企業(yè)生存壓力將越來(lái)越大。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，配天機(jī)器人面臨資金、市場(chǎng)等方面的經(jīng)營(yíng)壓力，亟需借助外部力量改善經(jīng)營(yíng)狀況，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。京城機(jī)電的入主，恰好能為其提供資金支持與資源保障。

當(dāng)然，除了得到資金的支持，緩解經(jīng)營(yíng)壓力，埃夫特、配天機(jī)器人、新時(shí)達(dá)等被國(guó)資委或產(chǎn)業(yè)巨頭控股后，還在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、政策資源、品牌影響力、技術(shù)研發(fā)等方面獲得了諸多好處。

3月13日在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)，新時(shí)達(dá)表示，收購(gòu)方將與新時(shí)達(dá)共享全球供應(yīng)鏈、數(shù)字化營(yíng)銷、精益管理、品牌資源等各項(xiàng)能力，幫助上市公司提升資產(chǎn)管理效率，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)協(xié)同，提高核心技術(shù)壁壘，把握新興市場(chǎng)機(jī)遇。

與新時(shí)達(dá)相似的是，錢(qián)江機(jī)器人和圖靈機(jī)器人也是被產(chǎn)業(yè)巨頭戰(zhàn)略控股。比如錢(qián)江機(jī)器人被愛(ài)仕達(dá)控股后，能夠借助愛(ài)仕達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)上下游業(yè)務(wù)協(xié)同，拓展業(yè)務(wù)范圍，比如其產(chǎn)品已在新能源、家居、半導(dǎo)體等多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。圖靈機(jī)器人被寶信軟件控股，依托寶信國(guó)企背景在鋼鐵、電力等傳統(tǒng)工業(yè)獲得穩(wěn)定訂單，有望打破高端重載機(jī)器人市場(chǎng)被國(guó)際品牌壟斷的局面。

與新時(shí)達(dá)有所不同的是，蕪湖國(guó)資委控股埃夫特，在助力其拓展市場(chǎng)，擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，還能為其提供政策扶持。同時(shí)，蕪湖國(guó)資委控股后能整合企業(yè)技術(shù)資源與當(dāng)?shù)乜蒲辛α浚瑥亩岣甙７蛱?a href="http://m.xsypw.cn/v/" target="_blank">科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化效率。

有業(yè)內(nèi)人士在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)預(yù)測(cè)，在蕪湖國(guó)資委的助力下，埃夫特未來(lái)幾年會(huì)發(fā)展得更好。

京城機(jī)電作為國(guó)資企業(yè)，旗下已有智能工廠整體解決方案提供商北洋天青，配天機(jī)器人與其業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)，可借助對(duì)方的系統(tǒng)集成能力拓展應(yīng)用場(chǎng)景，完善產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。同時(shí)，京城機(jī)電作為承擔(dān)北京市機(jī)器人先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)任務(wù)的重要平臺(tái)，配天機(jī)器人被其控股后，更易獲得北京市在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)方面的政策支持。

再看中科新松、大族機(jī)器人、佛山華數(shù)機(jī)器人等，它們背后的力量則是母公司。比如中科新松依托新松機(jī)器人技術(shù)積累，聚焦協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域，引入國(guó)資背景的上海浦東海望私募基金等戰(zhàn)略投資者，為其帶來(lái)資金上的支持。

大族機(jī)器人為大族激光的孵化企業(yè)，大族激光能夠在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道與客戶資源共享、資金、品牌影響力等方面給予其有力支持。

佛山華數(shù)機(jī)器人借助華中數(shù)控產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，計(jì)劃建“佛山機(jī)器人創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園”擴(kuò)大產(chǎn)能，深化在汽車、3C領(lǐng)域應(yīng)用，再加上地方國(guó)資參股，在政策、產(chǎn)業(yè)配套等方面也給予其有力支持。

長(zhǎng)盈精密與安川合資設(shè)立天機(jī)機(jī)器人，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)盈精密憑借在3C制造領(lǐng)域豐富的產(chǎn)業(yè)資源與廣闊的市場(chǎng)渠道，助力天機(jī)機(jī)器人拓展應(yīng)用場(chǎng)景；安川依靠先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)，助力天機(jī)機(jī)器人優(yōu)化性能，并通過(guò)供應(yīng)鏈管理降低成本，進(jìn)而提升性價(jià)比。

某種程度來(lái)看，“背靠大樹(shù)”的機(jī)器人本體企業(yè)可借助股東資源快速打開(kāi)市場(chǎng)，降低試錯(cuò)成本。此外，國(guó)資或產(chǎn)業(yè)巨頭的背書(shū)也為企業(yè)在融資、政策等方面提供了便利。

然而，依賴“大樹(shù)”也可能導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不足。部分企業(yè)因過(guò)度依賴股東資源，在核心技術(shù)研發(fā)上進(jìn)展緩慢，甚至陷入“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”的困境。因此，需要企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，并嘗試“借力不依賴”。

單打獨(dú)斗，在差異化中尋破局

在機(jī)器人本體企業(yè)的陣營(yíng)中，埃斯頓、藦卡機(jī)器人、卡諾普、柴孚機(jī)器人、爾必地機(jī)器人、九眾九機(jī)器人、凱爾達(dá)、倍可機(jī)器人、艾利特機(jī)器人、遨博智能、節(jié)卡機(jī)器人、越疆機(jī)器人、法奧意威、珞石機(jī)器人、長(zhǎng)廣溪智造等企業(yè)選擇了單打獨(dú)斗。

沒(méi)有強(qiáng)大的外部靠山，這批企業(yè)普遍通過(guò)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)+場(chǎng)景深耕”的路徑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋求破局。

單打獨(dú)斗的機(jī)器人本體企業(yè)深知技術(shù)是立足之本。在根基業(yè)務(wù)工業(yè)機(jī)器人之外，埃斯頓堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，提供自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化完整解決方案，積極探索AI+具身智能的融合應(yīng)用，推出AI大模型、人形機(jī)器人以及協(xié)作機(jī)器人等產(chǎn)品。

遨博智能推出iS系列、iH系列、C系列、S系列、E系列協(xié)作機(jī)器人，在負(fù)載能力、臂展、精度、輕量化設(shè)計(jì)等方面取得突破。長(zhǎng)廣溪智造專注于機(jī)器人視覺(jué)識(shí)別和智能控制算法研發(fā)，提升機(jī)器人智能化水平。

為避免在一般工業(yè)領(lǐng)域與各大企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)選擇深耕細(xì)分市場(chǎng)。比如九眾九機(jī)器人針對(duì)3C電子、食品飲料等特定行業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用方案；越疆機(jī)器人在教育機(jī)器人領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新；倍可機(jī)器人則重點(diǎn)聚焦于弧焊領(lǐng)域的機(jī)器人。除此之外，凱爾達(dá)、節(jié)卡機(jī)器人、越疆機(jī)器人等企業(yè)也已在人形機(jī)器人領(lǐng)域開(kāi)啟探索之旅。

還有部分企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同來(lái)拓展發(fā)展空間，比如爾必地機(jī)器人與院校合作共建機(jī)器人產(chǎn)業(yè)學(xué)院，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對(duì)接；法奧意威成立公益基金開(kāi)展培訓(xùn)，打造社區(qū)和實(shí)驗(yàn)室解決方案，推動(dòng)協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用普及等。

當(dāng)然，單打獨(dú)斗的機(jī)器人本體企業(yè)也面臨著多方面的挑戰(zhàn)，比如資金短缺，制約發(fā)展步伐；品牌建設(shè)難度大；在技術(shù)、人才、客戶資源等方面受限。

為此，艾利特機(jī)器人、節(jié)卡機(jī)器人等企業(yè)通過(guò)研發(fā)具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以滿足客戶的多樣化需求。卡諾普、遨博智能等企業(yè)則在定制化開(kāi)發(fā)、技術(shù)售后、品質(zhì)售后等方面進(jìn)行提升，增強(qiáng)客戶粘性。

另外，單打獨(dú)斗的企業(yè)決策流程相對(duì)簡(jiǎn)單，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，它們可以迅速調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向和生產(chǎn)計(jì)劃。

背靠大樹(shù)OR單打獨(dú)斗，誰(shuí)會(huì)走得更遠(yuǎn)？

“背靠大樹(shù)”和“單打獨(dú)斗”在機(jī)器人行業(yè)如同兩條不同賽道，各有各的跑法，也各有各的挑戰(zhàn)。短期看各有千秋，長(zhǎng)期又充滿變數(shù)，到底誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)呢？

就“背靠大樹(shù)”的機(jī)器人本體企業(yè)來(lái)說(shuō)，埃夫特、配天機(jī)器人、錢(qián)江機(jī)器人、新時(shí)達(dá)等可謂是抱緊了背后的“大腿”。從短期來(lái)看，“背靠大樹(shù)”的企業(yè)憑借資源優(yōu)勢(shì)，能夠快速推出新產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)渠道，擠壓?jiǎn)未颡?dú)斗企業(yè)的生存空間。但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，也存在過(guò)度依賴股東資源的隱患。

反觀“單打獨(dú)斗”的機(jī)器人本體企業(yè)，基本靠自己摸爬滾打。短期來(lái)看，這些企業(yè)會(huì)面臨資金短缺、品牌知名度難打開(kāi)等難題。但長(zhǎng)期來(lái)看，這些企業(yè)憑借靈活的市場(chǎng)反應(yīng)和創(chuàng)新能力，在細(xì)分市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)與背靠大樹(shù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化產(chǎn)品和服務(wù)滿足特定客戶群體需求。

可以確定的是，未來(lái)機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，不管選擇哪種模式，只有不斷進(jìn)化，才能在這條賽道上走得更遠(yuǎn)。大家覺(jué)得哪種模式更有前途呢？