在機器人這個充滿機遇與挑戰的賽道上，中國機器人本體廠商正呈現出兩種截然不同的生存模式：一邊是依托國資背景、產業巨頭或母公司的“背靠大樹”型企業，另一邊則是具備技術創新和市場嗅覺敏銳的“獨行俠”。

之所以會出現這種分化，主要源于產業特性與市場環境的雙重驅動——機器人研發需要高投入、長周期，而下游應用場景的碎片化又要求企業具備快速響應能力。

在此背景下，獲得國資背景、產業巨頭或母公司加持的機器人本體企業能夠擁有穩定的資金和政策支持，而獨立前行的機器人本體企業則選擇在技術創新和細分市場中尋找機會。

背靠大樹，借勢而起

據高工機器人觀察，埃夫特、配天機器人、錢江機器人、新時達、圖靈機器人、中科新松、佛山華數機器人、天機機器人、大族機器人等多家機器人本體廠商，紛紛借助背后強大力量實現發展。

在機器人領域，部分企業雖有技術積累，但面臨經營壓力與轉型需求，急需強大的資金和資源支持。

以埃夫特為例，持續虧損使得其在資金周轉、技術研發投入、市場拓展等方面承受較大壓力，亟需外部力量的支持來改善經營狀況。

高工機器人查閱埃夫特歷年財報發現，2018年-2023年，埃夫特歸屬于上市公司股東的凈利潤均為虧損。2024年業績快報顯示，埃夫特2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤再度虧1.46億元。

再比如被海爾入主的新時達，根據新時達財報顯示，2022年至2024年，其歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為-10.57億、-3.79億和-1.85億至-3.67億（預計），累計虧損超過16億元。

有業內人士在接受高工機器人調研時指出，新時達電梯業務毛利率已從曾經的40%多降至如今的20%多，機器人業務雖有技術優勢，但因埃斯頓、匯川技術等國內同行崛起，市場份額逐年下滑。

（注：財報顯示，2024年上半年新時達電梯控制產品及系統毛利率為26.58%；2010年，新時達工業產品綜合毛利率為41.77%，涵蓋電梯控制成套系統、電梯智能化微機控制板、電梯變頻器系列產品、其他電梯配件產品等，其中，電梯控制成套系統毛利率為36.28%。）

在該業內人士看來，新時達正面臨著巨大的經營壓力，需要借助外部力量來改善經營狀況、增強競爭力。因此，對于新時達來說，能夠被海爾收購其實是一件好事。

配天機器人也是如此。配天機器人總經理索利洋表示，與往年相比，2024年機器人行業內卷的更厲害，招投標價格斷崖下跌。他還指出，如果一直這樣卷下去，產品毛利會越來越低，企業生存壓力將越來越大。

在這樣的市場環境下，配天機器人面臨資金、市場等方面的經營壓力，亟需借助外部力量改善經營狀況，增強自身競爭力與抗風險能力。京城機電的入主，恰好能為其提供資金支持與資源保障。

當然，除了得到資金的支持，緩解經營壓力，埃夫特、配天機器人、新時達等被國資委或產業巨頭控股后，還在產業鏈協同、政策資源、品牌影響力、技術研發等方面獲得了諸多好處。

3月13日在回復投資者提問時，新時達表示，收購方將與新時達共享全球供應鏈、數字化營銷、精益管理、品牌資源等各項能力，幫助上市公司提升資產管理效率，實現海外市場協同，提高核心技術壁壘，把握新興市場機遇。

與新時達相似的是，錢江機器人和圖靈機器人也是被產業巨頭戰略控股。比如錢江機器人被愛仕達控股后，能夠借助愛仕達的產業鏈優勢，更好地實現上下游業務協同，拓展業務范圍，比如其產品已在新能源、家居、半導體等多個行業實現應用。圖靈機器人被寶信軟件控股，依托寶信國企背景在鋼鐵、電力等傳統工業獲得穩定訂單，有望打破高端重載機器人市場被國際品牌壟斷的局面。

與新時達有所不同的是，蕪湖國資委控股埃夫特，在助力其拓展市場，擴張產能的同時，還能為其提供政策扶持。同時，蕪湖國資委控股后能整合企業技術資源與當地科研力量，從而提高埃夫特科技創新與成果轉化效率。

有業內人士在接受高工機器人調研時預測，在蕪湖國資委的助力下，埃夫特未來幾年會發展得更好。

京城機電作為國資企業，旗下已有智能工廠整體解決方案提供商北洋天青，配天機器人與其業務高度互補，可借助對方的系統集成能力拓展應用場景，完善產業鏈，實現協同發展。同時，京城機電作為承擔北京市機器人先導產業任務的重要平臺，配天機器人被其控股后，更易獲得北京市在機器人產業方面的政策支持。

再看中科新松、大族機器人、佛山華數機器人等，它們背后的力量則是母公司。比如中科新松依托新松機器人技術積累，聚焦協作機器人領域，引入國資背景的上海浦東海望私募基金等戰略投資者，為其帶來資金上的支持。

大族機器人為大族激光的孵化企業，大族激光能夠在技術研發、市場渠道與客戶資源共享、資金、品牌影響力等方面給予其有力支持。

佛山華數機器人借助華中數控產業鏈協同，計劃建“佛山機器人創新產業園”擴大產能，深化在汽車、3C領域應用，再加上地方國資參股，在政策、產業配套等方面也給予其有力支持。

長盈精密與安川合資設立天機機器人，發揮雙方優勢。長盈精密憑借在3C制造領域豐富的產業資源與廣闊的市場渠道，助力天機機器人拓展應用場景；安川依靠先進的機器人技術，助力天機機器人優化性能，并通過供應鏈管理降低成本，進而提升性價比。

某種程度來看，“背靠大樹”的機器人本體企業可借助股東資源快速打開市場，降低試錯成本。此外，國資或產業巨頭的背書也為企業在融資、政策等方面提供了便利。

然而，依賴“大樹”也可能導致企業創新動力不足。部分企業因過度依賴股東資源，在核心技術研發上進展緩慢，甚至陷入“大樹底下不長草”的困境。因此，需要企業意識到這一點，并嘗試“借力不依賴”。

單打獨斗，在差異化中尋破局

在機器人本體企業的陣營中，埃斯頓、藦卡機器人、卡諾普、柴孚機器人、爾必地機器人、九眾九機器人、凱爾達、倍可機器人、艾利特機器人、遨博智能、節卡機器人、越疆機器人、法奧意威、珞石機器人、長廣溪智造等企業選擇了單打獨斗。

沒有強大的外部靠山，這批企業普遍通過“技術驅動+場景深耕”的路徑，在競爭激烈的市場中尋求破局。

單打獨斗的機器人本體企業深知技術是立足之本。在根基業務工業機器人之外，埃斯頓堅持全產業鏈戰略，提供自動化、智能化、數字化完整解決方案，積極探索AI+具身智能的融合應用，推出AI大模型、人形機器人以及協作機器人等產品。

遨博智能推出iS系列、iH系列、C系列、S系列、E系列協作機器人，在負載能力、臂展、精度、輕量化設計等方面取得突破。長廣溪智造專注于機器人視覺識別和智能控制算法研發，提升機器人智能化水平。

為避免在一般工業領域與各大企業展開激烈競爭，部分企業選擇深耕細分市場。比如九眾九機器人針對3C電子、食品飲料等特定行業開發應用方案；越疆機器人在教育機器人領域持續創新；倍可機器人則重點聚焦于弧焊領域的機器人。除此之外，凱爾達、節卡機器人、越疆機器人等企業也已在人形機器人領域開啟探索之旅。

還有部分企業通過產業協同來拓展發展空間，比如爾必地機器人與院校合作共建機器人產業學院，實現人才培養與企業需求的對接；法奧意威成立公益基金開展培訓，打造社區和實驗室解決方案，推動協作機器人應用普及等。

當然，單打獨斗的機器人本體企業也面臨著多方面的挑戰，比如資金短缺，制約發展步伐；品牌建設難度大；在技術、人才、客戶資源等方面受限。

為此，艾利特機器人、節卡機器人等企業通過研發具有差異化優勢的產品，以滿足客戶的多樣化需求。卡諾普、遨博智能等企業則在定制化開發、技術售后、品質售后等方面進行提升，增強客戶粘性。

另外，單打獨斗的企業決策流程相對簡單，能夠快速響應市場變化。當市場需求發生變化時，它們可以迅速調整產品研發方向和生產計劃。

背靠大樹OR單打獨斗，誰會走得更遠？

“背靠大樹”和“單打獨斗”在機器人行業如同兩條不同賽道，各有各的跑法，也各有各的挑戰。短期看各有千秋，長期又充滿變數，到底誰能走得更遠呢？

就“背靠大樹”的機器人本體企業來說，埃夫特、配天機器人、錢江機器人、新時達等可謂是抱緊了背后的“大腿”。從短期來看，“背靠大樹”的企業憑借資源優勢，能夠快速推出新產品，拓展市場渠道，擠壓單打獨斗企業的生存空間。但從長期發展來看，也存在過度依賴股東資源的隱患。

反觀“單打獨斗”的機器人本體企業，基本靠自己摸爬滾打。短期來看，這些企業會面臨資金短缺、品牌知名度難打開等難題。但長期來看，這些企業憑借靈活的市場反應和創新能力，在細分市場仍有機會與背靠大樹的企業競爭，通過差異化產品和服務滿足特定客戶群體需求。

可以確定的是，未來機器人行業的競爭只會越來越激烈，不管選擇哪種模式，只有不斷進化，才能在這條賽道上走得更遠。大家覺得哪種模式更有前途呢？