新法則二：沒(méi)有中間地帶 毛利M型化，想賺錢就靠獨(dú)家技術(shù)

　　廠商分析，庫(kù)克登上蘋果新任執(zhí)行長(zhǎng)的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，將是10月即將上市、走高功能與高單價(jià)的新款iPhone5，或定價(jià)可能低于新臺(tái)幣6000元的平價(jià)iPhone4S。不論哪里一個(gè)走向，庫(kù)克都必須讓新產(chǎn)品的銷售量，超越喬布斯時(shí)代的紀(jì)錄，才能讓自己站穩(wěn)根基。所以，***供應(yīng)鏈面臨的考驗(yàn)只會(huì)更大。

　　“蘋果、三星這些品牌廠，會(huì)把關(guān)鍵技術(shù)一個(gè)一個(gè)、慢慢地抓回手上，”一位憂心未來(lái)還找不到新方向的計(jì)算機(jī)公司主管說(shuō)：“舊時(shí)代里，還存在著很多靠單一技術(shù)過(guò)日子的王公貴族；到了新時(shí)代，這些人都會(huì)消失，只剩下‘主人（品牌）’與‘奴隸（制造）’。”

　　這位主管其實(shí)也點(diǎn)出了新世代的第二個(gè)生存法則：沒(méi)有中間地帶。你從美國(guó)第二大連鎖書店Borders的故事就可看到。

　　2011年7月，美國(guó)第二大連鎖書店Borders透露將全面停業(yè)，到9月底止，旗下399家書店將全部關(guān)閉。電子書的沖擊下，實(shí)體書店價(jià)值下跌，同樣要取得內(nèi)容，在網(wǎng)絡(luò)上取得更快更方便。而同一時(shí)點(diǎn)，全球最大的網(wǎng)絡(luò)書店亞馬遜正進(jìn)行Kindle電子書改版，第二季營(yíng)收勁揚(yáng)51％，創(chuàng)10年紀(jì)錄。

　　當(dāng)遊戲規(guī)則重寫之時(shí)，即便趨勢(shì)未定，但若你擁有的是他人難以取代的價(jià)值，你就能站穩(wěn)腳步，依照變化去修正，而不只是被動(dòng)地隨波逐流。

　　與蘋果合作多年的美商譜瑞（Parade），去年?duì)I收規(guī)模只有16億元，靠著全球獨(dú)家的高速傳輸與顯示整合技術(shù)，至今還沒(méi)遭到蘋果的砍價(jià)毒手，毛利超過(guò)4成。蘋果每次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還會(huì)找譜瑞一起討論。

　　譜瑞董事長(zhǎng)趙捷說(shuō)，全球獨(dú)家，加上在高速傳輸與顯示技術(shù)領(lǐng)域建立了堅(jiān)實(shí)的專利墻護(hù)身。所以，盡避蘋果內(nèi)部設(shè)有一、兩千人的芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)要跳下來(lái)做譜瑞的產(chǎn)品。

　　大和總研亞洲高科技研究部主管陳慧明認(rèn)為：“不管品牌如何消長(zhǎng)，如果只能做特定領(lǐng)域的產(chǎn)品，就要有本事，讓品牌廠非用你不可；最好還是全球獨(dú)門技術(shù)。這樣，客戶只會(huì)關(guān)心你的交貨期，不會(huì)砍你的價(jià)格?！?/p>

　　新法則三：不創(chuàng)新成本更高 即使犯錯(cuò)，也能累積經(jīng)驗(yàn)值

　　第三個(gè)生存法則，也是***最需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)：不創(chuàng)新的成本，比創(chuàng)新更高。

　　這確實(shí)與過(guò)去***的慣性思維迥異。因?yàn)?，?chuàng)新通常需要冒險(xiǎn)，而冒險(xiǎn)，又意味著你可能會(huì)犯錯(cuò)。這對(duì)事事談到“良率”的***，幾乎是不同腦袋的思維。

　　“我們的教育告訴我們要少犯錯(cuò)，但是，在硅谷，失敗就象是戰(zhàn)士身上的疤痕一樣，大家會(huì)公開(kāi)甚至驕傲的說(shuō)，我做過(guò)些什么，”之初創(chuàng)投創(chuàng)辦人林之晨說(shuō)。在蘋果引領(lǐng)的行動(dòng)應(yīng)用程序（App）風(fēng)潮中，越來(lái)越多***年輕人想要投入創(chuàng)業(yè)，但如何與失敗共處，對(duì)他們而言卻是一堂陌生的課。不學(xué)會(huì)，就會(huì)錯(cuò)失失敗的價(jià)值。

　　“失敗就象是（成功的）拼圖一樣?！比蜃畛晒Φ腁pp遊戲憤怒鳥（Angry Birds）開(kāi)發(fā)公司洛菲歐（Rovio）副總裁海杰瑞（Ville Heijari）說(shuō)，若非有先前51款遊戲的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，告訴他們消費(fèi)者不要什么？哪里個(gè)技術(shù)可以做得更好，就不會(huì)有第52款，也就是憤怒鳥遊戲的成功。

　　管理學(xué)大師彼得·杜拉克（Peter Drucker）在1985一九八五年出版的《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》（Innovation and Entrepreneurship）里寫著：在穩(wěn)定的時(shí)代，組織必須把事情做得更好，然而在變動(dòng)的時(shí)代，我們必須用不同的方法來(lái)做事。

　　的確，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)很高，但杜拉克說(shuō)，“開(kāi)車到超市買面包也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是高風(fēng)險(xiǎn)的。捍衛(wèi)過(guò)去的做法──也就是不創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，比創(chuàng)造未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)高得多?！?/p>

　　你的心態(tài)要改變了！ 跳出慣性思維，學(xué)用新觀點(diǎn)看產(chǎn)業(yè)

　　宏碁的教訓(xùn)近在眼前。華碩與宏碁分割的差別是，宏碁把研發(fā)部門分配給了代工為主的緯創(chuàng)，但華碩卻將研發(fā)部門留在品牌內(nèi)部，這曾經(jīng)讓施崇棠飽受外界質(zhì)疑的眼光。

　　但是2010年，喬布斯的霓虹天鵝朝上網(wǎng)本飛來(lái)，推出了iPad，宏碁引以為傲的銷售模式面臨瓶頸，人事組織跟著大變動(dòng)，第二季驚爆67億元的虧損，宏碁董事長(zhǎng)王振堂直接宣告：今年不會(huì)賺錢。這就是宏碁專注節(jié)省成本，忽略創(chuàng)新，而在霓虹天鵝時(shí)代付出的高昂代價(jià)。